Гриндер своими руками табак


Гриндер своими руками табак

Гриндер своими руками табак

Гриндер своими руками табак


Лучшие новости сайта

© С. А. Зелинский

3. Психотехнологии гипновоздействия

Прежде чем приступим к рассмотрению психологических технологий гипнотического воздействия, приведем три случая из жизни профессора Вольфа Мессинга.

1) После нападения в 1939 году фашисткой Германии на Польшу, В.Мессинг понял что немцы его расстреляют, т.к. еще в 1937 году, выступая в одном из театров Варшавы, Мессинг предсказал гибель Гитлера, если тот повернет на Восток. Такое высказывание подхватили все польские газеты — аншлагами на первой полосе. Как известно А.Гитлер был чувствителен к такого рода предсказаниям, поэтому назначил 200000 марок тому кто поймает Мессинга. И Мессинга схватили. «…Сидя в карцере полицейского участка, я понял: или я уйду сейчас, или я погиб…,— пишет Мессинг.— Я напряг все свои силы и заставил собраться у себя в камере тех полицейских, которые в это время были в помещении участка. Всех, включая начальника и кончая тем, который должен был стоять на часах у выхода. Когда они все, повинуясь моей воле, собрались в камере, я лежавший совершено неподвижно, как мертвый, быстро встал и вышел в коридор. Мгновенно, пока они не опомнились, задвинул засов окованной железом двери».

2) «Мне было дано задание получить 100 000 рублей в Госбанке по чистой бумажке. …Я подошел к кассиру, сунул ему вырванный из школьной тетради листок. Раскрыл чемодан, поставил у окошечка на барьер. Пожилой кассир посмотрел на бумажку. Раскрыл кассу. Отсчитал сто тысяч… Закрыв чемодан, я отошел к середине зала. Подошли свидетели, которые должны были подписать акт о проведенном опыте. Когда эта формальность была закончена, с тем же чемоданчиком я вернулся к кассиру».

3) Как-то «довелось мне беседовать с одним очень высокопоставленным человеком. После разговора он, в шутку видимо, сказал:

— Ну, товарищ Мессинг, сможете ли вы выйти отсюда, если я не подпишу вам пропуск?

Дух озорства заиграл в моей душе:

— Без этой-то бумажки? Возьмите ее на память!..

— Нет, подождите. Вас не смутит, если я еще дополнительно предупрежу охрану.

— Сколько угодно!

Набран телефон коменданта. Отдана команда: «Не выпускать Мессинга без отмеченного пропуска». Да еще секретарше поручено идти за мной в десяти шагах, но, правда, не вмешиваться в мои действия.

Когда я через пару минут вышел на улицу и посмотрел на окно кабинета на третьем этаже, в котором только что состоялся этот разговор, я увидел в нем фигуру моего недавнего собеседника. Дух озорства еще не уснул, и я помахал ему рукой. Мне показалось, что тот рассмеялся. Вспомните, как я получил деньги в Госбанке… Думаю, что эти примеры должны по меньшей мере подвергнуть сомнению бытующее нередко мнение, что даже под влиянием гипноза порядочный человек не способен совершить поступок, противный его моральным убеждениям, его совести, не способен совершить преступление».

Следует заметить, что на наш взгляд профессор В.Мессинг был одним из сильнейших гипнотизеров 20 века. Однако нечто подобное в той или иной степени способен демонстрировать не только Мессинг. В большей мере такие способности являются врожденными. В некоторых случаях — посредством специальных тренировок основанных на знании (и при наличии хотя бы минимальных природных способностей) схожие умения возможно развить. В данной главе мы рассмотрим психотехнологии гипнотического воздействия.

Гипногенные контакты между людьми осуществляются с помощью вербальных (речевых), невербальных, и образно-чувственных способов. Главными средствами такого общения являются эмоции и речь. С помощью слова становится возможным наиболее точно передавать смысл и эмоцию любой мысли. Поэтому максимальный эффект внушаемости играет эмоционально окрашенная речь гипнотизера. При этом, во время оживленной беседы или выступления развивается значительно более качественный транс и чем выше будет уровень эмоционального напряжения, тем транс будет сильнее.

Важное внимание при этом уделяется речи гипнотизера. Различают внешнюю речь (устная или письменная) и внутренняя речь (мысленное проговаривание). Для внушения необходимо говорить четко, ясно, без второстепенных слов, засоряющих воздействие на мозг гипнотика. Т.е. предмет вопроса должен быть понятен как профессору, так и грузчику. Причем особенно грузчику, так как если будет понятен грузчику — то наверняка поймет и профессор. Понятность речь определяется ее доступностью. Содержание речи зависит от ясности мыслей. Очень глубокие мысли понятным языком умели излагать В.И.Ленин и И.В.Сталин. Кроме того Ленин и Сталин были еще очень сильными гипнотизерами (особенно Сталин, в присутствии которого премьер-министр Англии У.Черчилль всегда вставал и вытягивал руки по швам, попадая в полугипнотический транс). Эмоциональная выразительность речи определяется невербальными приемами (интонации, паузы, мимика, жесты, и т.п.). Правильно построенная речь способна повлиять на чувства, мысли, поступки другого человека. Известно что педагог А.С.Макаренко умел говорить простое сочетание слов «иди сюда» с 20 оттенками речи. Поэтому к нему подходили все, кого он звал. Необходимо уметь произносить слова так, чтобы в одном и том же слове слышалось, если потребуется, просьба, приказ, удивление, угроза, насмешка, и т.п. Поэтому рекомендуется одновременно использовать и вербальные и невербальные средства общения. К невербальным относятся: мимика, жесты, интонация, речевые паузы, покашливания, тембр голоса, смех, плачь, движения (паттерны) глаз, дистанция между общающимися, и т.д. Опоздание или ранний приход на встречу, изменение мимики лица и движения глаз во время разговора, и проч. — является характеристиками бессознательного отношения к вам объекта вашего контакта.

В психотехнике гипнотического воздействия нет мелочей. Поэтому необходимо проводить анализ вербальных и невербальных признаков собеседника, потому что от этого в какой-то мере зависит результат воздействия на гипнотика (объект). Гипнологу необходимо научиться формировать у себя и у гипнотика ярко окрашенные образы внушения. От представления такого образа посредством воображения зависит результат вашего воздействия на гипнотика. Помимо образов (представлений) необходимо формировать эмоции. Представления это образы людей, предметов, явлений и т.п., возникающие в тот момент, когда рядом нет того, что мы представляем. Т.е. в этом случае активно задействуется воображение. Выделяют конкретные образы и обобщенные. К последним относится схожесть по общим качествам какого-то предмета или человека. Любое представление (визуальное, аудиальное обонятельное и проч.) имеет конкретное содержание. Необходимо помнить, что мысленное представление какого-то объекта или движения — не отличается от того, что если бы такое подобное произошло в реальности. В спорте подобное известно как идеомоторная тренировка. Мозг реагирует одинаково, произошло ли движение на самом деле, или вы только представили его, мысленно «прокрутив» в воображении. Однако при представлении движений возникают не только идеомоторные (т. е. мышечно-двигательные) реакции, но реакции еще и идеовегатативные (учащение пульса, дыхания и т.п.). При этом такие реакции также аналогичны происходящим при реальном движении. Механизм идеомоторных и идеовегетативных реакций — условнорефлекторный. При этом передача идеомоторного движения происходит бессознательно как для гипнолога, так и для гипнотика. Поэтому гипнологу важно уметь «проигрывать» представления и образы в себе. При возникновении идеомоторных реакция (образов и представлений) психика человека программируется таким образом, что для человека в данном случае представление движения или образа оказывается в качестве идеального образа реального действия, которым он должен овладеть, или того результата, которого он должен достигнуть. При этом чтобы сформировать подобное представление у гипнотика самому гипнологу необходимо обладать сильным воображением и умением легко вызывать у себя различные представления и образы. В идеале возможно закрыв глаза представить любое действие и испытать такой же физиологический эффект, словно подобное произошло в реальности. Именно поэтому первым важным звеном системы гипнотического воздействия является программа-представление. В этой программе должна быть заложена вся необходимая информация о выполнении какого-то конкретного действия.  Вторыми и третьими пунктами идут звенья контроля-самоконтроля, оценки-самооценки, звенья хода выполнения действия, и если необходимо — его коррекции. Контроль и оценка производятся путем сличения реального выполнения действия гипнотиком с представлением-програм­мой, сформированной в его воображении. Такую оценку дают мышечно-двигательные ощущения и восприятия, которые либо подтверждают схожесть результатов, либо вносят необходимые по­правки по ходу выполнения действия. В ре­гулирующей функции представления движений важную роль играют идеомоторные реакции. Они направлены на коррекцию допущенных ошибок и на совершенствование техники выполне­ния действия.

Психотехники гипнотического воздействия разделяются на три основные группы техник: (В.М.Кандыба, 1999).

1) физиологические (эротические манипуляции, специальные гипногенные чувственные виды массажа, гипногенные мануальные приемы, сенсорный голод и др.);

2) психологические (литературные, поэтические, музыкальные, сценические, разговорные, ситуационные и др.);

3) эмоциональные (религиозно-экстатические, аффективные, стрессовые и др.).

Для установления гипнотического состояния необходимо соблюдение трех условий:

1) сосредоточенность внимания;

2) внушаемость (способность всецело поддаваться внушаемой идеи);

3) способность приходить в соответствующее эмоциональное состояние.

Гипнозу способствует все, что способствует сосредоточенности мысли, способствует направлению внимания на определенный предмет.

Психотехнологии находят активное применение в адаптации человека в социуме. Дело обстоит таким образом, что зачастую только те люди, кто обладает специальными знаниями и (или) природными способностями к установлению коммуникативного контакта, могут успешно адаптироваться в социуме, добиваясь нужных результатов. Важной составляющей помимо прочего является уверенность человека в себе. Можно даже сказать, что в большинстве случаев именно такая уверенность дает возможность человеку преодолеть возможное сопротивление жизни (вспомним буддизм — жизнь это страдание). В более обыденном масштабе уверенность в своих силах позволяет человеку не замечая вероятных жизненных невзгод двигаться к успеху. Можно даже сказать, что в таком случае и сами возможные невзгоды уже будут иметь совсем иную интерпретацию, и соотносится с радостью и успехом. Действительно, одно и то же событие у разных по психотипу людей вызывает различные чувства. Кто-то не заметит неприятности, приключившейся с ним, и такая неприятность тут же получит в его мозге совсем иную эмоционально-психологическую окраску, а значит, во-первых, исчезнет, а во-вторых — более не повторится. У другого же человека, превалирующая в его психике невротичность будет способствовать дальнейшему нарастанию симптоматики невроза, а значит и в итоге приведет к разрушающим личность и здоровье человека последствиям.

Всего этого можно избежать. Ключ к успеху — уверенность в себе. Следует даже добавить — исключительная уверенность. В этом случае (в случае подобной уверенности) человеку будут не только не страшны любые возможные неприятности, но он сможет и обойти их. «А если на вас кто-то нападет в подворотне?»,— спросили как-то знакомого сенсея (тренера по каратэ), с которым автор в то время (лет двадцать назад) тренировал в одном из спортивных клубов Ленинграда-Санкт-Петербурга. «Это исключено»,— спокойно ответил сенсей. «Почему?»— удивился ученик. «Потому что я в ту подворотню просто не пойду»,— рассмеялся сенсей. Элемент предугадывания, предчувствования, вот важная характеристика, которая отличает мастера от ученика. Умение предчувствовать жизненные ситуации и обращать их в свою пользу. Подобные способности появляются после длительных тренировок в течении как минимум десятилетия а то и двух десятилетий в восточных боевых искусствах (менее они развиты в западных спортивных единоборствах), и такие же способности по методу В.М.Кандыбы — СК — можно достигнуть за значительно более короткий срок. «Психологическое СК — это прямой язык мозга»,— говорит академик, доктор психологических наук В.М.Кандыба, являющийся совместно со своим сыном, доктором медицинских и психологических наук, Д.В.Кандыбой авторами метода СК. Автор данной монографии — ученик академика В.М.Кандыбы.

Рассматривая психотехнологии гипнотического воздействия, мы должны говорить о том, что предваряет эффективное воздействие — наблюдение за объектом. Именно выявление мельчайших деталей психологии личности человека должны ложиться в основу начала вашего воздействия на него. Причем слово воздействие не надо понимать слишком отрицательно. Само по себе воздействие происходит всегда, в любом общении между людьми. Просто в случае обычного общения вверх в разговоре одерживает тот, кто более опытен, как говорят в народе. Опыт — это природное дарование подкрепленное практикой. Но именно с помощью психотехнологий появилась возможность выровнять шансы, предоставив возможность оказаться победителем в споре человеку, раннее как будто бы и не имеющим склонности к такого рода победам. Ан нет, как говорится. Учение и труд все перетрут, — как говорится в русской поговорке. Поэтому все время необходимо выполнять завет В.И.Ленина — учиться, учиться, и еще раз учиться. Кстати, Ленин обладал способностью к партикулярному зрению, т.е. читая текст, за долю секунды он охватывал всю страницу разом (словно фотографируя ее), и переходил к следующей. Таким образом на чтение любой книги у него уходили минуты. Но помнил он текст любой прочитанной книги с любой страницы. Подобной феноменальной памятью обладали из известных общественных деятелей мирового масштаба также И.В.Сталин, В.В.Набоков, М.Горький. В большинстве случаев это врожденные способности, но до определенной степени способности к сверх-запоминанию можно развить с помощью специальных методик психотренинга.

Необходимо помнить что современные психотехнологии гипнотического воздействия предполагают достижение результата без ввода объекта в сон. Состояние бодрствование, или сон наяву, т.н. трансовые или измененные состояния сознания (ИСС), состояния ссуженного сознания и т.п., что может быть объединено единым термином — СК, характеризуют собой состояние человека (объекта психо-воздействия), который пребывает в состоянии бодрствования, но при этом между его мозгом и мозгом гипнотизера установлен раппорт, т.е. устойчивая связь, благодаря которой гипнотик не воспринимает ничего, кроме голоса гипнотизера, который и вводит ему в мозг (в подсознание) необходимые манипулятору установки, которые в свою очередь прочно закрепляются в подсознании (бессознательном), а значит и начинают управлять жизнедеятельностью такого человека. Другими словами, посредством гипнопсихотехнологий программируется подсознание объекта (человека или толпы), установки прочно закрепляются в подсознании, образуя там паттерны поведения, а после начинают оказывать влияние на сознание. Сознательная жизнь человека зависит от содержания бессознательного в большей мере, чем кто-то предполагает. Необходимо помнить, что в подсознание попадает любая информация, которая прошла в зоне видимости человека. Все что человек увидел, услышал, почувствовал и т.п., то есть все, что улавливается его репрезентативными и сигнальными системами, все, что прошло как бы мимо сознания (т.е. по мнению человека не оказалось зафиксировано его сознанием, не отложилось в нем) — на самом деле не исчезает бесследно, а откладывается в подсознании (бессознательном). Кроме того, как известно, существует личное и коллективное бессознательное. В личном отражается индивидуальный опыт конкретного человека. Коллективное бессознательное объединяет в себя опыт предшествующих поколений, т.е. опыт всего человечества. В бессознательном психики таким образом сформированы архетипы, воздействие на которые усиливает эффект поступаемой в подсознание информации, и служит ее переходу (по необходимости, в зависимости от активации того или иного архетипа) в сознание. А значит следует говорить о том, что любые поступки человека являются следствием его мыслей, а любые мысли — следствие предварительно сформированного подсознания, следствие отражения в сознании-подсознании объектов реальности.

Целью воздействия является изменение поведения и сенсорной реакции объекта. Существует две синхронные психотехники:

1) с помощью фиксирования сознания объекта на внешнем процессе (разговоре, действии и т.п.);

2) продолжая фиксацию разговором — вызывать (словами, интонацией, жестами, мимикой и т.п.) или усиливать имеющиеся бессознательные и полубессознательные реакции. В случае лечебного аспекта пример следующий.

Сначала мы предлагаем человеку удобно сесть, расслабиться, и не мигая смотреть нам в глаза. Затем предлагаем ощутить нарастающее расслабление в правой кисти, руке, во всем теле, почувствовать нарастающую легкость во всем теле, и представить лицо любого близкого человека, а когда изображение лица появится — бессознательно сообщить нам шевелением правого указательного пальца. Далее продолжать нейтральный разговор до появления ответной реакции — шевеления пальца. Это значит что с подсознанием пациента установлен невербальный раппорт. С этого момента возможно управлять психикой пациента, вводя ему в мозг любые установки. Некоторые психотехники предполагают возможность одновременного воздействия на подсознание и сознание человека. Например такой человек будет участвовать в непринужденном разговоре и при этом его подсознание будет реагировать на ключевые слова, которые мы ему вводим в подсознание. В каждом случае необходимо подходить индивидуально, просчитывая личность человека, на которого необходимо оказывать воздействие, чтобы вводимые установки прочно закреплялись в подсознании.

Поведение человека объясняется особенностью его внутреннего и внешнего общения. Поэтому промоделировав возможности такого общения, становится возможным прогнозировать ожидаемое поведения такого человека в будущем. Индивидуальное поведение человека имеет три основных ограничения: неврологическое, социальное и индивидуальное. Мозг человека объективно реальный мир не воспринимает, так как воспринимает лишь неврологическую модель реальности (вторичные сигналы, преобразованные индивидуальными биологическими возможностями организма). То есть восприятие человека ограничено различными параметрами нервной системы. А из-за различия у людей сенсорных органов восприятия становится различным и индивидуальное восприятие каждым человеком окружающего мира. Поэтому необходимо выявить скрытые паттерны, существующие в мозговых процессах (подсознании), сенсорном аппарате и мышцах человека — и научиться эти процессы эффективно использовать. (В.М.Кандыба, 1999).

Существуют три механизма, являющиеся общими для любой деятельности, связанной с процессами моделирования психики человека: обобщение, стирание и искажение.

1) Обобщение —  позволяет понять как мы можем что-то быстро изучить. Формой такого общения является способность человека понять какое-то слово-символ, и применить этот символ к другим формам с подобными функциями (например слово «стол»).

2) Стирание информации из мозга объясняется тем, что человек (его ЦНС) каждую секунду получает более двух миллионов бит информации. На обработку такой информации потребовалось бы невозможное количество времени. Поэтому мозг автоматически стирает ненужную информацию.

3) Искажение образует основу для творчества, потому что с помощью искажения человек способен изменять свое восприятие и сенсорный опыт.

В итоге, перечисленные мозговые процессы искажают восприятие (а значит и последующее поведение человека).

В изучении психотехнологии воздействия на психику необходимо помимо прочего обратить внимание на глаза объекта, положение зрачков его глаз.

Для проникновения в подсознание необходимо следить за реакцией на зрачок объекта.  Когда человек заинтересован, его зрачки расширяются, а когда он сталкивается с неприятными раздражителями, зрачки сужаются. Создатели НЛП Р.Бэндлер и Д.Гриндер заметили, что паттерны движений глаз человека в моменты, когда он думает или говорит, хорошо соотносят­ся с определенными видами поведения поиска информации. Такие паттерны поведения были объединены в модель, называемую «ключи доступа». Когда люди думают и говорят, они двигают глазными ябло­ками. Движения зрачками глаз производятся с целью получить доступ к информации, закодиро­ванной в мозге в одной или более репрезентативных си­стемах. Когда человек «уходит внутрь», чтобы восстановить па­мять или создать новую мысль, то его зрительная реакция ука­зывает на репрезентативную систему, которой он пользуется. В середине прошлого века под руковод­ством Р.Сперри в Калифор­нийском технологическом институте было проведено исследование межполушарной асимметрии мозга. Было установлено, что каждое полушарие мозга придерживается разных методов обработки информации. Такая специализация функции мозга соотносится с движениями глаз во время сканирования, когда человек думает и подключает различные части мозга, чтобы обработать информацию. При этом у «правшей» доминирует левое полушарие, а у «левшей» — правое.

Движения глаз являются наиболее простым способом наблюдения за поведением. (Ниже приведенные описания приведены для правшей. Для левшей такие паттерны будут обратными. При этом это обобщенная модель, которая должна быть подкреплена проверкой наблюдений с помощью прямого опроса.  «Налево» обозначает слева от этого человека, а «направо» означает справа него.)

В момент поиска информации (например ответа на вопрос) люди обращаются к внутреннему опыту, к своему бессознательному. При этом появляется возможность выяснить какой они пользуются репрезентативной системой, чтобы далее, воздействуя на нее, получить клюю доступа к подсознанию такого человека, а значит и возможность вводить в его подсознание необходимые психологические установки. Введя установки в подсознание — мы знаем что через время они окажутся в сознании, а значит посредством кодирования человека (его подсознания) становится возможным таким человеком управлять, прогнозируя его поступки.

1) взгляд наверх и вправо: конструирование образов.

2) взгляд наверх и налево: вспоминание образов.

3) взгляд по горизонтали и вправо: конструированиё речи.

4) взгляд по горизонтали и влево: вспоминание звуков.

5) взгляд вниз и направо: чувства (ощущения).

6) Взгляд вниз и налево: внутренний диалог.

1) Взгляд вверх и вправо: конструированные образы.

Визуальные образы, которые создаются человеком. Такие образы сконструированы в ответ на сенсорные раздражители.

2) Взгляд вверх и налево: эйдетичные образы.

Хранимые визуальные образы прошлых событий. Включают сны и конструированные образы, которые уже были испытаны и обычно характеризуются глубиной движением (как в кино), а также и цветом.

3) Взгляд горизонтально и вправо: конструированная речь.

Этот паттерн связан с процессом создания разговорного языка. В этом положении человек «вкладывает в слова» то, что он хочет сказать дальше.

4) Взгляд горизонтально и налево: запомненный звук.

Включает в себя такую тональную репрезентацию, как «алфавитную мелодику», буквы, звуки рекламы, номера телефонов, а также сленг и ругательства. Также встречается, когда человек часто двигает глазными яблоками при воспоминаниях о слышанном ранее образе.

Примечание: следующие два паттерна глазодвигательных реакций часто бывают обратными у правшей и левшей. Очень важно определить, какой паттерн «использовался» человеком перед тем, как вы сможете использовать информацию, получен­ную в результате наблюдения за движениями глазных яблок.

5) Взгляд вниз и вправо: чувства.

В этом положении человек получает доступ к хранимым кинесте­тическим воспоминаниям. Для некоторых людей путем доступа будет взгляд вниз и налево.

6) Взгляд вниз и налево: внутренний диалог.

Обычно связан с «глубокой мыслью». Для некоторых людей этот паттерн доступа может выражаться взглядом вниз и вправо.

7) Расфокусированные глаза: визуализация.

Подобное может произойти в любом из вышеперечисленных положений и часто используется во время разговора лицом к лицу между людьми, которые общаются по правилу «посмотри-послушай». Это обычно является доступом к эйдетичному или конструированному воображению.

8) Закрытые глаза: вкус и запах.

Иногда люди закрывают глаза, чтобы запомнить опреде­ленный вкус или запах, но если понаблюдать за движениями глазных яблок под веками закрытых глаз, то такие движения могут указать на любые из описанных выше ключей доступа.

Существуют также другие видимые типы поведения, связанные с паттернами доступа. Рассмотрим их:

1. Дыхание.

Дыхание может быть прекрасным указателем на паттерны поиска определенной информации. Очень часто, когда люди осуществляют доступ визуально, конструируя образ или вспоминая эйдетичные образы, их дыхание становится поверхностным.

2. Позы.

Позы могут указывать на то, что человек осуществляет доступ к информации. Например, поза «визуала: спина прямая, подбородок поднят и выдвинут вперед, глаза смотрят вверх, а дыхание поверхностно. Для доступа к чувствам (ощущениям) необходимо немного опустить плечи и спину, наклониться вперед, глубже дышать, используя брюшную полость. Принимая позу «телефона», наклонив голову в сторону, мы можем облегчить доступ к аудиальной информации. Поза со сложенными руками назад (поза «дискрета») является способом доступа к логической информации. Для того чтобы обнаружить изменения в позе объекта необходимо быть очень внимательным. С помощью наблюдения за поведением можно получить доступ к подсознанию объекта.

Аудиальный доступ — это часто просто небольшой наклон головы, когда человек стара­ется вспомнить что кто-то сказал.

3. Движения.

Часто, чтобы описать сложное движение, человек, который объясняет, сам воспроизводит все эти движения. Это пример кинестетического доступа при описании движе­ния. Непроизвольная реакция мышц объекта в ответ на ваши слова поможет получить доступ к бессознательному психики собеседника.

Составление психологической карты (схемы клю­чей доступа).

С помощью составления психологической карты (схем ключей досту­па) становится возможным определить предпочитаемую репрезентативную систему объекта, и паттерны доступа с помощью глазодвигательных реакций. Паттерны доступа остаются стабильными для взрослых и детей старше семи лет. При этом следует помнить, что репрезентативная система может меняться в зависимости от окружения, величины стресса, испытывае­мого объектом, от его внутренней реакции на вас. Поэтому составление психологической карты может быть использовано для проверки значения каких-то деталей поведения. При этом необходимо осуществить «подстройку» к объекту в результате раппорта. В этом случае составление психологической карты может (и должно) происходить с вашей стороны автоматически, нео­сознанно, и являться способом сбора информации об объекте для последующего установления с объектом раппорта, а значит и воздействия на его подсознание-сознание.

Психологическую карту можно составить с помощью вопросов. При этом необходимо обратить внимание на глаза объекта, а также на его изме­нение позы и дыхания. Иногда такие реакции незаметны, и их нелегко обнаружить. В этом случае рекомендуется просто перейти к следующему вопро­су, а к предыдущему возвратитесь позже. Академик В.М.Кандыба приводит следующие примерные вопросы для составления психологической карты. (В.М.Кандыба, 2004)

1. Конструируемые образы.

Задайте визуальный вопрос о будущем, например, такой: «Как вы думаете, как (я, этот город, то дерево) будет выглядеть десять лет спустя?» Это потребует от человека сконструировать образ чего-то, что он еще не испытывал.

2. Эйдетичные образы.

Задайте визуальный вопрос о прошлом, например, такой: «Какого цвета был ваш первый костюм?» или о специфической информации, такой, например: «Сколько окон на передней стене вашего дома?» Это вызывает в мозгу уже испытанный образ.

3. Конструируемая речь.

Задайте вопрос: «Что означает быть предрасположенным?» Если вы предварите этот вопрос некоторыми указаниями: «Не говорите, а только подумайте, что бы вы ответили», то вы как бы разрешаете «репетицию» речи.

4. Запомненные звуки.

Сделайте аудиальный вызов из недавнего прошлого, например такой, как:  «Какой был первый вопрос, который я задал Вам?» или «Какая буква перед буквой Р в алфавите?»

5. Чувства.

Задайте  вопрос, который предполагает кинестетическую систему, например: «Как вы себя чувствовали накануне вашего последнего дня рождения?». Предлагая человеку просто подумать об опыте без вербальной реакции, вы можете получить лучший аналоговый ответ (реакцию).

6. Внутренний диалог.

Часто его очень трудно обнаружить. Этот ключ лучше всего наблюдать, когда он возникает естественно, обычно, когда человек не взаимодействует с другими. Иногда его можно выявить такими вопросами: «О чем вы думаете в наиболее спокойные моменты вашей жизни?»

Важно отметить, что люди обычно используют паттерны доступа, которые для них наиболее удобны. «Визуал», например может сначала осуществить доступ с помощью визуального пат­терна доступа, когда его спросили, какая буква перед буквой Р в алфавите. Все, что он делает, так это использует ведущую систе­му, чтобы создать образ алфавита и ответить на вопрос.

Моделированные позы, тональности и другие минимальные ключи, соответствующие репрезентативной системе, заранее пред­полагаемой при задавании вопросов, могут помочь выявить тот паттерн, который будет необходим при тестировании. Например, задавая «кинестетический вопрос», опустите немного ваши пле­чи, наклонитесь вперед, говорите более низким голосом, а также используйте «умиротворяющий» жест (ладонь повернута вверх). Все это может помочь направить внимание человека на подсозна­тельный уровень к нужному паттерну доступа.

Составление психологической карты (предпочи­таемой системы и иерархии).

Путем наблюдения за реак­цией человека становится возможным определить как его предпочитаемую репрезентативную систему, так и иерархию репрезентативных систем.

Раздел I. Вначале необходимо дать установку: «Я собираюсь сказать несколько слов и хочу, чтобы вы прислушались к ним, подумали о них и были бы уверены, что вы знаете, что они означают. Вам не надо говорить мне что-либо. Просто слушайте и понимайте. Вы готовы?»

1. Конкретное существительное.

Произнесите какое-нибудь конкретное существительное, например, «собака» или «лодка», затем сделайте паузу и понаблюдайте вербальную реакцию. То, что вы увидите, будет паттерном доступа. Например, услышав слово «собака», «кинестетик», возможно, посмотрит вниз и направо, вспоминая свои ощущения, связанные с этим словом. «Визуал», возможно, посмотрит вверх и налево, создавая образ собаки, связанный с его пониманием, в то время как «аудиал» или «дискрет» могут смотреть из стороны в сторону. Продолжая действовать согласно последующим разделам, обращайте внимание на их постоянство, на постоянное использова­ние одного из этих паттернов.

2.  Абстрактное существительное.

Произносите абстрактное существительное, например, «дружба» или «обнародование» и затем подождите невербальной реакции. Реак­ция обычно последует незамедлительно.

3. Бессмысленные слова.

           Произнесите несуществующее слово (например: «маргостар»). Сделайте паузу и подождите реакции объекта. Этот метод оказывается очень эффективен, потому что для осмысления услышанного человек должен привлечь инфор­мацию из собственной модели мира. Вы вызвали в нем замешательство. Чтобы выйти из положения объект бессознательно воспользуется системой, которую предпочитает.

        Раздел II. Вначале необходимая установка: «Я собираюсь попросить вас поду­мать о некоторых вещах, которые вы испытали или, возможно, испытаете, но я не прошу вас описывать их мне. Просто поду­майте о них. Готовы?»

1. Прошлое событие.

«Можете ли вы вспомнить ваш послед­ний отпуск»? Использование неспецифического глагола «вспомнить» вызывает у человека реакцию его ведущей репрезентативной системы. Необходимо выждать время, а после перейти к следую­щему вопросу.

2. Будущее событие.

«Как вы думаете, где вы будете жить через десять лет?» Обратите внимание на использование несенсорного — специфического слова «думать». Понаблюдайте, какую систему использует человек, чтобы ответить на этот вопрос.

Раздел III. В данном случае со стороны гипнолога требуется спонтанность и внимания к тому, что объект делает и что говорит. Главной целью является определение, какое из двух, одновременно представленных, различных сообщений принято объектом. Это даст возможность определить иерархию репрезентативных систем объекта. Следует обратить внимание, что каждая фаза имеет две части: «скажите» и делайте», которые переплетаются друг с другом, как указано.

1. Аудиальное / визуальное несоответствие.

Гипнолог говорит объекту: «Я собираюсь попросить вас обратить внимание на ваш внутренний опыт в то время, как мы будем делать две вещи»».

Гипнолог делает: Когда гипнолог произносит слово «две», на какое-то мгновенье он поднимает три пальца, а затем опускает. Необходимо сделать подобное непреднамеренно, а через время спросить человек»: «Что вы первым осознали из того, что я недавно говорил?»

Ответ человека (реакция) на вопрос покажет, к чему он более склонен: к аудиальной части опыта или к визуальной. Если он укажет на несоответствие между тем, что вы сказали и что сделали, то он предпочитает визуальное, а не аудиальное.

2. Кинестетическое /аудиальное несоответствие.

 Гипнолог говорит объекту: «Обратите внимание на ваши мысли, когда я дотронусь до вашего правого колена».

Гипнолог делает: Когда гипнолог произносит слово «правого», то дотрагивается до левого колена объекта. Это особенно эффективно, если гипнолог поддерживает визуальный контакт с объектом с помощью своего лица, а не руки. При этом необходимо наблюдать за лицом объекта, когда гипнолог говорит и протягивает руку, чтобы дотронуться до колена. Затем необходимо спросить: «Что вы осознали, когда я дотронулся только что до вас?» Если человек определяет несоответствие, то он предпочитает кинестетическое, а не аудиальное.

3. Визуальное/кинестетическое несоответствие.

 Гипнолог говорит объекту: «Скажите мне, что вы осознаете, когда я делаю это».

Гипнолог делает: Когда гипнолог произносит слово «это», то слегка дотрагивается до объекта одной рукой, а другой рукой «описывает дугу» попе­рек поля зрения объекта. Это покажет, привлечено ли внимание объекта. Реакция объекта даст вам знать, что он предпочитает. Конечно, такое тестирование иерархии оставляет в стороне дискретную репре­зентативную систему. «Дискрет», скорее всего, предпочтет аудиальную и визуальную, а не кинестетическую. Однако «дискрет» склонен также предпочитать визуальное, а не аудиальное, в то время как человек, предпочитающий «аудиальное», предпочтет, конечно, аудиальное, а не визуальное. В любом случае важно учесть все аспекты коммуникативного выхода человека. Навыки составления психологической карты, описанные выше, являют­ся только одним из вариантов, как способствовать пониманию какую систему общения использовать, чтобы по­лучить раппорт и доверие, необходимые для влиятельного обще­ния.

Визуальная модель дает возможность понимать и изменять поведенческие паттерны. Основанные на практическом применении, эти методы позволяют определять репрезентативную систему, используемую объектом на данный момент. Реакция зрачка является очень точным индикатором интереса или некоторого возбуждения. Пристальное наблюдение за глазами человека во время произнесения ключевых слов или фраз может помочь вам определить его области интереса. Причем такую реакцию нельзя контролировать, так как она бессознательна, и управляет симпатической нервной системой. Глазодвигательные реакции дают информацию о том, как думает человек. В сочетании со сдвигами в дыхании и изменениями позы такие реакции могут быть чрезвычайно полезными, помогая людям найти и изменить ограничивающие и вызывающие боль виды поведения. Еще раз напомним, что эти виды поведения действуют вне человеческого сознания и контроля.

Процесс составления психологической карты поможет в определении значения определенных паттернов поведения. Зная предпочитаемую систему человека, легче установить раппорт и доверие, необходимые для эффективного об­щения. Знание иерархии репрезентативных систем человека помо­жет понять, как люди систематически стирают опре­деленные аспекты опыта из своего сознания, а также что из себя пред­ставляет этот опыт.

Методы составления психологической карты могут ис­пользоваться в любое время: во время интервью, лечебного сеан­са или в любой другой обстановке, где происходит вербальное общение. Важно запомнить, что надо постоянно поддерживать непрерывность и раппорт. Неожиданное обращение к кому-либо со словами: «Можете ли вы назвать цвет вашего первого костю­ма?» может оказаться гораздо менее эффективным, чем непреднамеренный рассказ во время беседы анекдота о вашем первом костюме. Затем вы можете сказать: «Вы знаете, я даже не по­мню, какого он был цвета... А вы помните цвет вашего первого костюма?» Как только вы поймете концепцию и начнете ее постоянно использовать, то вы обнаружите, что обычно нет необходимости проходить сквозь формальный процесс составления психологической карты. Многие люди дадут всю информацию, которая вам нужна во время обычной беседы.

Жесты.

Информация о жестах становится весьма эффективной для определения истинных (бессознательных) желаний и мыслей человека. Каждое его движение можно расшифровать и свободно прочи­тать тайные мысли, которые он может самым тщательным образом скрывать. И это у него не получится, потому что человека выдадут его жесты. Точно также с помощью жестов становится возможным бессознательно воздействовать на объект и тем самым оказывать на него скрытое воздействие.

I. Открытые жесты — свидетельство психологической откры­тости, желания общения и продуктивных контактов. Проявля­ются в нескрещенных и незамкнутых позициях рук и ног.

1) Руки:

Открытые ладони — честность, откровенность. Ладонь, повернутая вверх, — просящий жест, С такой позицией легче добиться выполнения просьбы. Ладонь, повернутая вниз, — властность.

2) Рукопожатия:

Ладонь, повернутая вверх (ладонь снизу — под ладонью партнера), — готовность подчиниться, бессознательный сигнал тому, чье доминирование признается.

Ладонь, повернутая вниз (ладонь сверху — на ладони партнера), — стремление к доминированию, попытка взять под контроль ситуацию.

Ладонь ребром вниз (вертикальное положение) — позиция равенства.

Способ нейтрализации доминирующей позиции. Если ваша ладонь оказалась внизу, сделайте шаг навстречу и приблизьтесь к объекту. Когда вы приблизитесь, ваше положение ладоней изменится и автоматически перейдет в вертикальное положение.

Рукопожатие «перчатка» (две ладони обхватывают одну ла­донь собеседника) — стремление показать свою искренность, дру­желюбие, доверительность.    .

3) Ноги:

Носок ноги — показатель заинтересованности — своим направлением указывает на того, в ком человек заинтересован или находит привлекательным. Широко расставленные ноги:

А). В позиции стоя: агрессия, в том числе и сексуальная. Уверенность. Готовность к действиям. Активность.

Б). В позиции сидя: уверенность. Внутренняя расслабленность, демонстрация сексуальности.

II. Закрытые позиции — говорят о психологической закрытости, тенденции к отгороженности от ситуации. Проявляются в виде скрещенных рук и ног.

1) Руки:

Руки, перекрещенные на груди,— попытка спрятаться, отгородиться от ситуации. Негативная реакция.

Скрещенные на груди руки со сжатыми в кулаки ладонями — усиленный жест скрещенных рук. Враждебное отношение. Возможность психической атаки. Скрещенные руки с пальцами, плотно обжимающими предплечья (обхватывание рук), — негативно-подавленное отношение к ситуации.

Скрещенные руки с позицией больших пальцев, вертикально направленных вверх, — чувство защиты (перекрещенные руки), уверенность (демонстрация больших пальцев).

Одна рука перехватывает другую руку — вертикально идущую вдоль тела — в области предплечья, локтя или плеча: более легкая форма перекрещенных рук.

Руки свободно опущены, но одна как бы пожимает другую — попытка сохранить эмоциональное спокойствие.

Одной рукой человек делает жест, будто поправляет пугови­цу на рукаве другой руки, браслет часов, манжету — скрытая нервозность.

Человек двумя руками держит букет цветов, сумочку (жен­щины), чашку с чаем и т. п. — попытка скрыть внутреннее на­пряжение, нервозность.

Переплетенные пальцы, сцепленные руки — негативное от­ношение.

Пирамида (ладони направлены друг к другу, кончики паль­цев смыкаются) — уверенность, уверенное отношение к чему-либо.

Руки за спиной:

— одна обхватывает другую в области ладони — самоуверен­ность, властность, чувство превосходства;

— одна рука обхватывает запястье другой — попытка самокон­троля;

— одна рука перехватывает верхнюю зону предплечья другой руки — попытка самоконтроля, но выраженная сильнее, чем в предыдущем случае.

Роль большого пальца — демонстрация агрессивности, силы, напора, чувства превосходства.

Руки в карманах, большие пальцы снаружи — уверенность, самомнение, атакующий жест. У женщин — агрессия, домини­рующий характер.

Руки в задних карманах, большие пальцы снаружи — доми­нирующий характер

2) Ноги:

Перекрещивание ног (жест нога за ногу) — защита, тенден­ция к замкнутости. В целом жест интерпретируется в зависимо­сти от контекста ситуации. К примеру, во время длительной лекции слушатель может использовать подобную позу для удобства.

Перекрещенные ноги и перекрещенные руки — неодобрение, неприятие, усиленная защита.

Американская позиция «четверка» (лодыжка одной ноги жит на колене другой ноги) — активность, уверенность, самоуверенность.

Перекрещенные ноги и сплетенные пальцы на коленях — сосредоточение, замкнутость (пример — известный портрет Достоевского).

Перекрещенные лодыжки — защита, напряжение, негатив-отношение, нервозность, страх.

III. Динамические позиции не могут квалифицироваться как закрытые или открытые, так как они отражают психическое состояние иного спектра, хотя внешне могут представлять ими­тацию закрытых или открытых жестов.

1) Голова:

Голова держится прямо или чуть приподнята — нейтральная позиция.

Голова чуть приподнята, веки немного прикрыты или уголки глаз прищурены, взгляд направлен вниз — высокомерие, пре­небрежение, превосходство.

Голова немного наклонена в сторону — проявление интереса.

Голова чуть опущена, взгляд исподлобья — неодобрительное отношение к ситуации, настороженность.

Руки за голову в сочетании с позицией ног в виде «четвер­ки» — стремление демонстрировать владение ситуацией, само­уверенность, чувство превосходства.

2) Зрачки:

Расширенные — волнение, удовольствие, проявление инте­реса, в том числе сексуального.

Суженные — негативная реакция, неприятие.

3) Взгляд:

Направлен в центр лба и не опускается ниже глаз собеседни­ка — деловой взгляд.

Распределяется между глазами и ртом — светский взгляд.

Взгляд искоса:

— в сочетании с улыбкой — заинтересованность;

— в сочетании с опущенными бровями — враждебность.

Частое моргание — признак защиты, растерянности.

4) Руки и лицо:

Почесывание подбородка — размышление и оценка.

Захватывание носа в щепоть чуть пониже переносицы в соче­тании с закрытыми глазами — сосредоточение.

Рука у щеки — щека опирается на паль­цы, сложенные в кулак, а указательный палец выпрямлен и направлен к виску — размышление, задумчивость.

Указательный палец касается носа, остальные прикрывают рот — подозрительность, скрытность, недоверие.

Касание или потирание носа — лживость со стороны того, кто это делает.

Указательный палец касается щеки, а остальные располагаются под подбородком — критическая оценка.

Рука поглаживает шею — недовольство, отрицание, гнев. Защитный жест.

Потирание уха — нетерпение, желание перебить. Нервозность.

Лицо чуть склонено вбок и опирается на ладонь или ку­лак — «телефонная поза» — внутренний монолог. Скука.

5) Тело:

Посадка на стул верхом — демонстрация превосходства или агрессии.

Одна нога приподнята и на что-то опирается, тело чуть со­гнуто и подано вперед — жест собственника, победителя.

Руки упираются в поясницу, ноги широко расставлены — демонстрация агрессии и сексуальной агрессии.

VI. Парные взаимодействия:

1) Закрытые образования:

Тела двух собеседников располагаются друг напротив друга, взгляды их направлены друг на друга — проявление взаимного интереса, желание быть только вдвоем.

2) Открытые образования:

Двое собеседников стоят под некоторым углом по отношению друг к другу, как бы образуя некоторое пространство, куда бес­препятственно может войти третий — позиция, допускающая участие еще одного или нескольких собеседников.

3) Включение в разговор и исключение партнера из разговора:

— включение: в случае присоединения третьего партнера к зак­рытой позиции находящиеся в ней собеседники разворачивают свои тела под углом по отношению друг к другу и к нему, не вер­бально приглашая последнего присоединиться к разговору.

— исключение: в случае попытки присоединения третьего парт­нера к закрытой позиции находящиеся в ней собеседники пово­рачивают только головы по отношению к нему. Но направление тел остается прежним. Что свидетельствует о том, что третий партнер нежелателен в данной беседе.

V. Сексуальные жесты представляют собой проявление сек­суального интереса по отношению к кому-либо и бессознатель­ную (а иногда и вполне осознанную) попытку продемонстриро­вать свою заинтересованность к нему или к ней.

1) Мужские сексуальные жесты:

— Рука поправляет галстук, воротник или дотрагивается до горла или касается волос.

— Большие пальцы заложены за ремень.

— Носок ноги повернут в сторону той женщины, которая вызы­вает сексуальный интерес.

— Интимный взгляд.

— Руки на бедрах.

— Ноги широко расставлены независимо от того, сидит мужчи­на или стоит.

2) Женские сексуальные жесты:

— Вскидывание головы.

— Приглаживание или касание волос (волосы являются доволь­но ярким сексуальным символом).

— Обнажение запястий.

— Раздвинутые ноги (стоя или сидя).

— Слегка приоткрытый рот и влажные губы.

— Интимный взгляд.

— Перекрещенные ноги.

Необходимо напомнить, что жесты не только являются проекцией бессознательных движений, но и сами способны оказывать бессозна­тельное воздействие на объект. Поэтому если вы хотите выразить какое-то свое стремление, то для этого можно использовать жест, но уже вполне осознанно. Ваш собеседник такой жест воспримет должным образом и соответственно прореагирует.

Продолжим рассмотрение жестов объекта, помня о том, что в жестах человека заложены его тайные (бессознательные) мысли. Иными словами, мысли, которые человек не хочет чтобы заметили другие, раскрываются в его жестах. Надо только знать язык жестов, уметь вовремя замечать изменения в положении тела, и правильно интерпретировать такое положение, переводя его с языка бессознательного.

Следует обратить внимание, что даже если кто-то попытается следить за своими жестами, в полной мере это ему не удастся. Как заметил академик В.М.Кандыба, человек способен одновременно следить не более чем за двумя-тремя из всех рождаемых внутри реакций. Поэтому при правильном наблюдении и анализе становится возможным выявлять тайные мысли другого человека. Однако следует помнить, что бессознательные чувственные реакции у каждого человека индивидуальны и становятся доступны другому лишь при хорошем знании друг друга. Кроме того нельзя слепо применять технологию наблюдения и последующего анализа ко всем без исключения людям. Имеет значение как врожденные различия между людьми, так и традиции, воспитание, сре­да обитания, культуры. К тому же желательно осознавать как настроение другого человека (объекта), так и его реакцию на некий появляющийся стимул (поступок, ситуацию).

Эмоции значительно отчетливее просматриваются у женщин чем у мужчин. Холерику труднее скрыть свои чувства чем флегматику. Мы уже говорили, что управляет эмоциями правое полушарие головного мозга, а логикой и речью — левое. Помимо этого каждое из полушарий координирует разноименную сторону тела. Поэтому
все то, что человек старается продемонстрировать другим, ото­бражается на правой половине его тела, а то, что он в реальности переживает — на левой. Переживания, возникающие в душе человека, особенно заметными оказываются на лице, потому что испытываемые человеком чувства вызывают сокращения и расслабления различных лицевых структур, которые определяют выражение лица. Но так как состоянием лицевых мышц можно научиться управлять, отображение эмоций на лице нередко пробуют маскировать, а то и имитировать. В этом случае об искренности эмоции говорит симметрия в отображении чувства на лице; чем сильнее фальшь, тем больше отличается мимика правой и левой стороны лица. Кроме того любая мимика зачастую слишком кратковременна (доли секунды), чтобы заметить ее и успеть понять. Для такого понимания необходима специальная тренировка.

Особой эмоциональной выразительностью отличаются губы человека. Как правило улыбка демонстрирует дружелюбие или потребность в одобрении. Однако желательно не слишком полагаться на ее стандартное истолкование:

— чрезмерная улыбчивостъ — потребность в одобрении;

— кривая улыбка — знак контролируемой нервозности;

— улыбка при приподнятых бровях — готовность подчиниться;

— улыбка при опущенных бровях — выказывание превосходства;

— улыбка без подъема нижних век — неискренность;

— улыбка с постоянным расширением глаз без их закрывания — угроза.

Типичные выражения лица, сообщающие об испытываемых эмоциях, таковы: (В.М.Кандыба, 2004).

— радость: грубы искривлены и их уголки оттянуты назад, вокруг глаз заметны мелкие морщинки;

— интерес: брови немного приподняты или опущены, веки слегка расширены или сужены;

— счастье: внешние уголки губ приподняты и отведены назад, глаза спокойные;

— удивление: поднятые брови образуют морщины на лбу, глаза при этом расширены, а приоткрытый рот имеет округленную форму;

— отвращение: брови опущены, нос сморщен, нижняя губа выпячена или приподнята и сомкнута с верхней губой, глаза как бы косят;

— презрение: бровь приподнята, лицо вытянуто, голова возвы­шена, словно человек смотрит на кого-то сверху вниз и как бы отстраняется от собеседника;

— страх: брови немного подняты, но имеют прямую форму, их внутренние углы сдвинуты и через лоб проходят горизон­тальные морщины, глаза расширены, причем нижнее веко напряжено, а верхнее слегка приподнято, рот может быть открыт, а уголки его оттянуты назад, натягивая и распрям­ляя губы над зубами (последнее говорит об интенсивности эмоции); когда в наличии лишь упомянутое положение бровей, то это — контролируемый страх;

гнев: мышцы лба сдвинуты вовнутрь и вниз, организуя угро­жающее или нахмуренное выражение глаз, ноздри расширены и крылья носа приподняты, губы либо плотно сжаты, ибо оттянуты назад, принимая прямоугольную форму и обнажая стиснутые зубы, лицо часто краснеет;

— стыд: голова опущена, лицо отвернуто, взгляд отведен глаза устремлены вниз или «бегают» из стороны в сторону, веки прикрыты, а иногда и сомкнуты; лицо покрасневшее, пульс учащенный, дыхание с перебоями;

— скорбь: брови сведены, глаза тусклы, внешние углы губ несколько опущены.

Знания выражения лица при различных эмоциях поможет не только для понимания других, но и для тщатель­нейшей отработки (перед зеркалом) своих рабочих ими­таций.

Хорошо заметны эмоциональные переживания человека по его глазам. Людей обычно выдают:

— какие-либо изменения в обычном выражении глаз — воз­никновение некой эмоции, сигнал реагирования на стимул;

— непроизвольные движения глаз («бегающие глаза») — тревога, стыд, обман, страх, неврастения;

— блестящий взгляд — горячка, возбуждение;

— остекленелый взгляд — чрезвычайная слабость;

— увеличение зрачков — ощущение интереса и получение удо­вольствия от информации, общения, фотографии, партнера, пищи, музыки и прочих внешних факторов, принятие чего-либо, но также и сильное страдание; употребление некото­рых лекарств и наркотиков (марихуаны, кокаина);

— сужение зрачков — накатывание раздражения, злобы, нена­висти исходных отрицательных эмоций, непринятие чего-либо; действие определенных наркотиков (морфия, героина);

— сумбурные движения зрачков — знак опьянения (чем боль­ше таковых движений, тем человек пьянее);

— усиленное моргание — возбуждение, обман.

Люди всегда предпочитают смотреть на тех, кем они явно восхищаются, или на тех, с кем у них близкие взаимоотноше­ния, с близкого расстояния; женщины при этом проявляют боль­ший визуальный интерес, чем мужчины. В ходе общения чаще всего смотрят партнеру в глаза, когда слушают, а не когда говорят, но при внушении необходимо использовать прямой взгляд в глаза в момент произнесения слов. Человек, который смотрит вам в глаза заметно меньше одной трети всего периода общения, либо не честен, либо пытается что-то скрыть; тот же, кто нескрываемо упорно вглядывается глаза испытывает к вам повышенный интерес (зрачки расширены), выказывает откровенную враждебность (зрачки сужены) стремится доминировать.

Модификации контактов глаз имеют следующую расшифровку:

— «отсутствующий взгляд» — сосредоточенное размышление;

— переведение взгляда на окружающие предметы и в потолок — падение интереса к беседе, излишне длинный монолог партнера;

— настойчивый и пристальный взгляд в глаза (зрачки сужены) — признак враждебности и явного желания доминировать;

— настойчивый и пристальный взгляд в глаза (зрачки расшире­ны) — знак сексуальной заинтересованности;

— отвод и опускание взгляда — стыд, обман;

— взгляд сбоку — недоверие;

— взгляд то отводится, то возвращается назад — отсутствие согласия, недоверие.

Информацию о том что скрывается в душе человека дают наблюдения за его положением тела. Например:

— руки заложены за спину, голова высоко поднята, подбородок выставлен — чувство уверенности и превосходства;

— корпус подан вперед, руки (подбоченясь) на бедрах — уве­ренность в своих силах и готовность к активным действиям, агрессивность, взвинченность при разговоре, стремление от­стаивать свою позицию до конца;

— стояние, опираясь руками о стол или стул — ощущение не­полноты контакта с партнером;

— руки с расставленными локтями заведены за голову — осоз­нание превосходства над другими;

— закладывание больших пальцев рук за пояс или в прорези карманов — знак агрессивности и демонстрируемой уверен­ности в себе;

— высовывание больших пальцев рук из карманов — знак пре­восходства;

— скрещенные конечности — защитная уста­новка;

— нескрещенные конечности и расстегнутый пиджак — уста­новка доверия;

— наклон головы в сторону — пробуждение интереса;

— наклон головы вниз — отрицательное отношение;

— легкий отклон головы назад — знак агрессивности;

— сидение на кончике стула — готовность вскочить в любой момент, чтобы либо уйти, либо действовать в создавшейся ситуации, либо унять скопившееся возбуждение, либо привлечь к себе внимание и подключиться к разговору;

— закидывание ноги на ногу со скрещиванием рук на груди — знак «отключения» от разговора;

— забрасывание ноги на подлокотник кресла (сидя на нем) — пренебрежение к окружающим, потеря интереса к разговору;

— скрещенные лодыжки у сидящего — сдерживание неодобрительного отношения, страх или взволнованность, попытка самоконтроля, негативное защитное состояние;

— положение (сидя или стоя) с ногами ориентированными на выход — явное желание прекратить разговор и уйти;

— частая перемена поз, ерзанье на стуле, суетливость — внутреннее беспокойство, напряженность;

— вставание — сигнал о том, что некое решение принято, бесе­да надоела, что-то удивило или шокировало;

— сцепленность пальцев рук — разочарование и желание скрыть отрицательное отношение;

— кисти рук соединены кончиками пальцев, но ладони не со­прикасаются — знак превосходства и уверенности в себе и в своих словах;

— руки опираются локтями о стол, а их кисти расположены перед ртом — скрывание своих истинных намерений;

— поддерживание головы ладонью — скука;

— пальцы, сжатые в кулак, расположены под щекой, но не служат для опоры головы — признак заинтересованности;

— подпирание большим пальцем подбородка — знак некой кри­тической оценки;

— обхватывание своего бокала двумя руками — замаскирован­ная нервозность;

— выпускание дыма от сигареты вверх — положительный на­строй, уверенность в себе;

— выпускание дыма от сигареты вниз — негативный настрой, со скрытыми или подозрительными мыслями.

Если следить за жестами человека, то следует обратить внимание что за жестом скрывается состояние души в конкретный период времени. Поэтому при определении мыслей и эмоций человека следует обращать внимание в большей мере на его непроизвольную жестикуляцию:

— демонстрация открытых ладоней — показатель откровенности;

— сжатие кулаков — внутреннее возбуждение, агрессия;

— прикрывание рта рукой (или бокалом в руке) в момент речи — удивление, неуверенность в произносимом, ложь, доверительное сообщение;

— прикосновения к носу или легкие почесывания его — неуверенность в сообщаемом (как собой, так и партнером), ложь, поиск в ходе дискуссии нового контраргумента;

— потирание пальцем века — ложь, но иной раз — ощущение подозрительности и лжи со стороны партнера; потирание и почесывание различных частей головы (лба, щек, затылка, уха) — озабоченность, смущение, неуверен­ность;

— поглаживание подбородка — момент принятия решения;

— суетливость рук (теребление чего-либо, скручивание и рас­кручивание авторучки, троганье частей одежды) — настороженность, нервозность, смущение;

— пощипывание ладони — готовность к агрессии;

— покусывание ногтей — внутреннее беспокойство;

— всевозможные движения руки поперек тела (поправить часы, прикоснуться к запонке, поиграть пуговицей на манжете) — маскируемая нервозность;

— собирание «ворсинок» с одежды — жест неодобрения;

— оттягивание от шеи явно мешающего воротничка — человек подозревает, что другие распознали его обман, нехватка воз­духа при гневе;

— протирание стекол очков либо помещение дужки их оправы в рот — пауза для обдумывания, просьба подождать;

— снятие очков и бросание их на стол — чрезмерно острый разговор, трудная и неприятная тема;

— гашение или откладывание сигареты — период максималь­ного напряжения;

— слишком частое сбивание пепла с сигареты — тягостное внут­реннее состояние, нервозность;

— наклон головы набок — пробуждение интереса;

— быстрый наклон или поворот головы в сторону — желание высказаться;

— постоянное отбрасывание якобы «мешающих» волос со лба — беспокойство;

— явное стремление опереться на что-либо или прислониться к чему-либо — ощущение сложности и неприятности момента.

О душевном состоянии человека сообщает также его голос. В состоянии тревоги или нервного напряжения у человека меняется голосовой тембр. Необходимо обращать внимание на силу и на высоту голоса:

— явно высокий — энтузиазм, радость, недоверие;

— высокий, в широком диапазоне силы, тональности и высоты — гнев и страх;

— чрезмерно высокий, пронзительный — беспокойство;

— мягкий и приглушенный, с понижением интонации в конце каждой фразы — горе, печаль, усталость;

— форсирование звука — напряжение, обман.

Следует обращать внимание на звуки:

— свист — неуверенность или опасение;

— несоответствующий моменту хохот — напряжение;

— неожиданные спазмы голоса — напряжение;

— постоянное покашливание — лживость, неуверенность в себе, обеспокоенность.

Проведя анализ речи говорившего (делать это нужно автоматически) можно также заметить его внутреннее психоэмоциональное состояние. При этом следует обращать внимание на то, как рас­ставлены логические ударения, как быстро произносятся слова, как конструируются фразы, какие имеются отклонения от нор­мы (неуверенный или неверный подбор слов, обрывание фраз на полуслове, изменение слов, появление слов-паразитов, исчезно­вение пауз...). При этом возможна такая интерпретация:

— быстрая речь — очевидная взволнованность или обеспокоен­ность, страстное желание убедить кого-то, разговор о личных трудностях;

— медленная речь — высокомерие, усталость, угнетенное со­стояние, горе;

— прерывистая речь — неуверенность;

— появление особой «гладкости» речи — возбуждение;

— лаконичность и решительность речи — явная уверенность;

— заикание — напряженность или обман;

— нерешительность в подборе слов — неуверенность в себе или намерение внезапно удивить чем-то;

— повторение или искажение слов, обрывание фраз на полуслове — волне­ние или желание обмануть;

— опускание речевых пауз — напряжение;

— слишком удлиненные паузы — незаинтересованность или несогласие;

— появление в речи пауз, заполняемых словами-паразитам («ну...», «так сказать»..., «э»...) — нерешительность и затруднение в выражении мысли, поиск выхода из положения;

— вклинивание в произносимое слово уменьшительно-ласкательных суффиксов («ясненько»...) — эмоциональное или физическое напряжение;

— возрастание числа тривиальных наборов слов, проговариваемых быстрее чем обычно — эмоциональное возбуждение, напряжение;

— умолкание или скупость в словах — обида;

— постоянное прерывание других — напряжение;

— переход внутренней речи во внешнюю («мысли вслух») — чрезмерное волнение.

При этом реакции обмана говорившего могут быть следующие:

— покраснение лица (иной раз пятнами) — стыд, гнев;

— побеление лица — страх, признак виновности;

— расширение зрачков — интерес, удовольствие, согласие, силь­ная боль;

— сужение зрачков — неудовольствие, отвергание;

— усиленные биения пульса на венах рук или артериях шеи  — тревога, страх, стыд, обман;

— снижение частоты пульса — повышенное внимание;

— быстрое или поверхностное дыхание — внутреннее напря­жение;

— короткое дыхание через нос — злость;

— нарушенность дыхания, спазматические движения горла и рефлекторные сглатывания слюны — тревога, стыд, обман;

— пересыхание рта (сглатывания, облизывание губ, жажда...) — страх, обман;

— внезапное обнажение зубов — признак ярости, агрессивность;

— испарина, пот — гнев, смущение, нервозность, обман;

— дрожь — внутреннее напряжение, страх, обман;

— частое моргание — возбуждение, обман;

— скрип зубами — нервозность, стресс, отсутствие возможности осуществить задуманное.

Кроме перечисленного, выделяют следующие реакции и их интерпретацию:

Уверенность в себе — прямая поза, выставленный подбородок, руки могут сцепляться за спиной, располагаться на бедрах («подбоченясь»), засовываться в карманы при оставлении больших пальцев снаружи, или наоборот большие пальцы помещаются за пояс... «Оседлывание» стула, или небрежное забрасывание одной ноги на подлокотник кресла... Руки могут также закладываются за голову, либо соединяться концами пальцев при разведении ладоней... Глаза чуть прикрыты веками, так что смотреть приходится при запрокинутой назад голове... Улыбка с приспущенными бровями… Решительность и лаконичность речи... Скупость в передаче деловой информации... Повышенная заинте­ресованность проблемами, целями и обязанностями других. Спокойствие...

 Отсутствие уверенности в себе —  чрезмерная жестикуляция, убирание рук за спину с захватыванием одной рукой запястья другой; стремление опереться на что-либо или прислониться к чему-либо... Улыбка в сочетании с приподнятыми бровями... Сомнения в подборе слов и прерываемая речь... Поспешность и готовность в выдаче инфор­мации... Суетливость...

Воля к сопротивлению — средняя громкость голоса, твердый холодный тон, четкая артикуляция, медленный темп и ритмич­ное течение речи, точная дикция...

Внутреннее напряжение —  зажатость в позах и движениях, стремление опереться или прислониться к чему-либо, скрещен­ные лодыжки у сидящего. Предельно сцепленные между собой руки, частое сбивание пепла с горящей сигареты... Из­менение тембра голоса, форсирование звука, внезапные спазмы гортани, скрип зубами, заикание, несоответствующий моменту хохот, постоянное перебивание других... Увеличение числа шаб­лонных фраз, высказываемых быстрее, чем обычно, пренебреже­ние речевыми паузами, использование в речи слов с ласкатель­ными и уменьшительными суффиксами.

Усталость или угнетенность — тусклый и остекленелый взгляд, замедленная речь, мягкий и приглушенный голос, с па­дением интонации к концу отдельной фразы...

Враждебность — отодвигание от собеседника, сжимание кулаков при скрещенных руках, отклонение всей головы назад и обрывание чужой речи... Пристальный или настойчивый взгляд в глаза с ссуженными  зрачками... Как вариант — взгляд искоса при опущенных бровях, лоб нахмурен, уголки губ опущены.

Нервозность и неуверенность — суетливость, частая смена позы, чрезмерная жестикуляция, движения рук поперек тела (взять или поправить что-то...), покусывание ногтей, отбрасыва­ние «мешающих» волос со лба, усиленная мимика рта, закусывание губ... Высокий и пронзительный голос, быстрая речь, «выказывание мыслей вслух»... Испарина, пот...

Хорошее настроение — улыбка, активная жестикуляция, расширенные зрачки, расстегнутый пиджак, бодрое насвистывание какой-либо мелодии… Пускание дыма от сигареты вверх, общительность...

Плохое настроение — походка с волочением ног, заметно суженные зрачки, взгляд устремлен к земле... Пускание дыма от сигареты вниз, замедленная речь, угрюмое молчание, раздраженный голос... Придирки к совершенно безобидным словам и провоцирование на ссору, враждебность, неконтактность...

Бессознательные реакции в ответ на внезапно возникший раз­дражитель (слово, поступок, ситуацию...) могут быть следующими:

— удовольствие — расширение зрач­ков, расплывающаяся по лицу улыбка, мелодич­ный голос;

— неудовольствие — сужение зрачков, резкие уда­ры ногой по земле или воздуху;

— заинтересованность — склонение головы набок, взгляд иско­са, сопровождаемый при этом улыбкой или слегка приподня­тыми бровями, вытаскивание сигареты изо рта;

— скука — смещение взгляда на соседствующие предметы и в потолок, механическое рисование чего-то на бумаге, сидящая со скрещенными ногами женщина вдруг начинает вяло покачивать ногой;

— смущение, стыд — закрытие, а также опускание и отведение глаз, покраснение (иной раз пятнами) лица, усиленный пульс, затруд­нения дыхания, испарина, пот;

— недоверие — складывание рук на груди, почесывание паль­цем спинки носа, отвод и возвращение взгляда;

— неодобрение и несогласие — покачивание головой из сторо­ны в сторону, сбивание «ворсинок» с одежды, скрещивание рук на груди;

— ложь — отводы взгляда в сторону и книзу, почесывание века пальцами, растирание ладонью затылка, прикрывание рта рукой в моменты речи, «бегающие глаза», частое моргание, пересыхание рта (сглатывание слюны, облизывание губ, жажда), судорожные движения горла, проблемы с дыханием, повышенный пульс, испарина, пот, дрожь в кончиках пальцах, мышцах лица, повтор слов или обрыв фраз на полуслове (перед обманом), форсирование громкости речи, заикание, покашливание;

— страх — побледнение лица, пересыхание рта (сглатывание слюны, облизывание губ, жажда), биение пульса в венах рук или артериях шеи, дрожь в пальцах рук и мышцах лица, «урчание» в животе, высокий голос, «бегающие глаза»;

— виновность — изменения в цвете лица (побледнение);

— злость (гнев) — сжатие кулаков, раздавливание сигареты в пепельнице, пинание чего-либо, испарина и пот, значительное покраснение (иной раз пятнами) лица, короткое и шумное дыхание через нос;

— вероятность нападения — резкое побеление лица, внезапное сужение зрачков, оскаливание зубов.

Академик В.М.Кандыба (1999) обращает внимание, что зависимости от доминирования в измененных состояниях сознания активности левого или правого полушарий головного мозга, человек бессознательно осознает происходящее по одной из трех внутренних психофизиологических систем:

1) Воспринимает реальность через слова и мыслит (вслух или про себя) словами (левомозговое словесно-логическое мышление).

2) Воспринимает реальность через визуальные образы, окрашивая их положительными или отрицательными эмоциями, мыслит образами (правомозговое чувственно-образное или эйдетическое мышление).

3) Воспринимает реальность чувствами, определяющими из которых являются кинестетические ощущения.

Эти три основные психофизиологические системы взаимодействия человека и реальности называются репрезентативными системами. Каждый человек познает реальность через органы чувств (зрение, слух, кинестетика, обоняние и вкус) в обычном состоянии сознания и через раппорт суггестора (голос, интонацию, жесты и т. д.) в измененных состояниях сознания. Основные репрезентативные системы функционируют непрерывно, но «поскольку большая часть этого постоянного потока сенсорного опыта по множеству причин являются чрезмерной или ненужной», то мы обращаем внимание не на все его элементы, а предпочитаем фокусироваться на той его системе (или системах), которая доставляет информацию, наиболее соответствующую тому опыту, что у нас имеется» (О.Кзендзюк, 1995).

Таким образом, каждый человек имеет одну из трех основных репрезентативных систем в качестве ведущей и именно ее он чаще всего бессознательно использует при взаимодействии с реальностью. А исходя из того что у человека хорошо развиты еще и сигнальные системы организма, то его жизненный опыт в итоге основывается на том или ином сенсорном канале. Манипуляторы, в случае когда еще не сформировался раппорт (т. е. управляющая связь), стараются общаться с объектом (жертвой) «на ее языке», т. е. устанавливают и развивают контакт с этим человеком на языке его основной репрезентативной системы. Основную репрезентативную систему человека можно установить по словам данного человека: когда он произносит слова, обозначающие внутренние процессы (глаголы, наречия и прилагательные), например:

1) Визуальный канал: видеть, смотреть, глядеть, чертить, рисовать, светлый, яркий, ясный, смутный, мрачный, вспышка, озарение, свет, тусклый, бледный, прозрачный и др.

2) Аудиальный канал: слышать, звучать, тихий, громкий, шумный, мелодичный, звонкий, оглушительный, визжащий, неслышный и др.

3) Кинестетический канал: чувствовать, ощущать, трогать, держать, брать, схватить, терять, нащупать, притронуться, прикоснуться, теплый, холодный, сухой, влажный, мягкий, жесткий, гладкий, колючий, удобный, неудобный, тяжелый, легкий, пустота, зажатость, давление, распирание и т.п.

4) Канал запаха, вкуса: нюхать, вдыхать, ароматный, кислый, сладкий, горький, пресный, безвкусный, вкусный и др.

Таким образом, используя ведущий сенсорный канал, привычки и стереотипы поведения, систему жизненных ценностей и целей своей будущей жертвы, манипулятор устанавливает контакт с объектом, а затем развивает этот контакт в управляющий раппорт, добиваясь как можно более глубокого транса, а следовательно, и более эффективного управления над попавшим в гипнотическую ловушку человеком, объектом манипуляций.

Эффективным способом проникновения в подсознание человека является нейролингвистическое программирование (НЛП). В психике человека представлено сознание (внутренне осознанный мир) и подсознание (внутренне неосознанный мир). Человеком управляют образы, возникающие из его прошлого опыта или созданные воображением и хранимые в подсознании. И внешний мир и подсознание поддерживают связь с сознанием посредством трех основополагающих систем образов, ощущений и представлений: 1) аудиальной (слух); 2) визуальной (зрение); 3) кинестетической (мышечные ощущения, вкус и обоняние). Основываясь на модальностях (системах представлений) людей можно подразделить на три группы: 1) визуалистов (мыслящих образами); 2) аудиалистов (мыслящих словами); 3) кинестетиков (мыслящих ощущениями). Люди понимают друг друга с затруднением, если обмениваются информацией в терминах разных модальностей. Поэтому использование общей модальности способно обеспечить доверительные отношения на подсознательном уровне. Распознать модальность человека возможно по «предикатам» (своеобразию употребляемых слов: глаголов, прилагательных, наречий), по движениям его глаз, и еще по некоторым особенностям личности. Типичные варианты предикатов следующие:

1) Визуальные: видеть, сфокусировать, мелькать... яркий, темный, туманный... расплывчато, отчетливо, ясно...

2) Аудиальные: слышать, звучать, кричать, оглушать, настраивать, согласовывать... громкий, тихий... звонко...

3) Кинестетические: чувствовать, орудовать, хватать, притрагиваться... теплый, гладкий, твердый, тяжелый, вкусный, пресный, острый, горький, свежий, ароматный... пахнуть, пробовать...

4) Нейтральные: думать, знать, понимать, воспринимать, помнить, верить... уважительный, изменчивый...

Перерабатывая информацию, человек обычно двигает глазами следующим образом: Визуалист — налево-вверх или направо-вверх, а также прямо-вверх или по центру (на месте); Аудиалист — налево-вбок или направо-вбок, а также влево-вниз; Кинестетик — направо-вниз и прямо-вниз.

Дополнительные характерные признаки людей, по которым их можно диагностировать, следующие:

1) Визуалист: плечи расправлены, в общении склонен сохранять дистанцию, фразы предпочитает начинать с местоимения «ты» или «Вы» и разговаривает быстро и громко со многими паузами... оценивает все вокруг не относя это к себе... в конфликте зачастую обвиняет...

2) Аудиалист: малоподвижный, с минимальной жестикуляцией... предпочитает не смотреть в глаза, а говоря рассматривает лоб партнера... речь монотонна и как бы на одной ноте... обычно говорит «те...», «тот...» редко применяет местоимение «я»... старается не брать ответственность на себя...

3) Кинестетик: плечи и шея устремлены вперед... предпочитает быть поближе к собеседнику и любит прикасаться к нему руками, долго держать его руку в своей... заметно злоупотребляет словом «я»... в конфликтах склонен к извинениям...

Умение слышать предикаты и определять по рефлекторным движениям глаз глубинные переживания человека дает возможность установить доверительный контакт на бессознательном уровне.

Движения глаз человека способны рассказать не только о его модальности, но и о том, как он работает с текущей информацией. Стратегия работы с информацией при поиске ответа на вопрос слагается из трех последовательных этапов:

1) поиска информации в подсознательной памяти (используя т.н. ведущую систему представлений);

2) предоставления извлеченной информации сознанию (используя т.н. репрезентативную систему представлений);

3) оценки истинности этой информации сознанием (используя т.н. референтную систему представлений).

На каждом из этих этапов действует своя модальность, обычно выявляемая по направлениям движения глаз, учитывая, что в характерной серии из трех движений начальное обычно соответствует «выуживанию», второе — представлению, а третье — оценке. Модальности этапов прослеживаются и в речи человека — в последовательности конкретных предикатов проскальзывающих в единой фразе. Например, «когда мы согласованно настроимся (поиск аудиальный) на эту проблему, то ясно увидим (репрезентация визуальная), что разрешить ее будет довольно тяжело (оценка кинестетическая)». Стратегия собеседника может меняться в зависимости от ситуации. При этом она довольно быстро отображается в движениях глаз, потому, чтобы засечь ее нужна определенная подготовительная тренировка. Движения глаз часто сочетаются с побочными индивидуальными реакциями, сообщающими о реальном отношении человека к возникшим перед ним ментальным образам (например, глаза пошли налево, а зрачки при этом сузились — значит возникло неприятное аудиальное воспоминание о чем-либо).

Чтобы хорошо понимать мыслительные, эмоциональные и оценочные отклики собеседника необходимо уметь проводить т.н. калибровку, т.е.:

— определять по некоторым внешним признакам ход мысли собеседника;

— осознавать его эмоциональные состояния;

— ориентироваться в правдивости его высказываний;

— незаметно внедрять в его сознание и подсознание свои идеи.

Калибрование объекта осуществляется через вплетение в ткань беседы каких-либо ненастораживающих вопросов, ответы на которые Вы знаете, поэтому точно определите несоответствие различных несловесных реагирований на них. Дополнительно для этого используют простейшие вопросы с однозначными ответами («да»-«нет»), благодаря чему станет лучше понятна модель «согласия и отрицания». В итоге ответ собеседника вы должны понимать раньше, чем он успел выразить его словами. Для того чтобы провести калибровку следует подобрать вопросы, ответы на которые вы знаете и сами. Поэтому будет легче понять как правда и ложь отображается в мимике объекта.

Для уяснения движений глаз объекта задают легкие тестирующие вопросы, затрагивающие поочередно визуальную («как выглядит...»), аудиальную («как звучит...»), и кинестетическую («как ощущается»...) системы его внутренних представлений. Чтобы понять, когда объект сообщает о реалиях, а когда придумывает информацию, используют различные вопросы, рассчитанные как на явное воспоминание («какая прическа у жены?»), так и на применение фантазии («как выглядит ваш идеал?»). Прислушиваясь к речи собеседника необходимо внимательно отслеживать все проскальзывающие там модальные предикаты и их последовательность (стратегию работы с информацией) в структуре проговариваемых при этом фраз.

Осуществив калибровку объекта, появится возможность лучше понять этого человека, а значит и лучше им управлять. Слова, высказываемые человеку, оказывают на него воздействие благодаря тем ментальным образам, которые эти слова способны породить в его сознании в текущий момент. Для получения результата (при манипулировании) следует научиться «подстраиваться» к объекту. Т.н. подстройка  осуществляется путем синхронизации, т.е. отображения жестикуляции и речи объекта в своем поведении (т.е. в поведении манипулятора). Следует помнить, что манера подачи слов (оттенки голоса и интонация) важнее чем сам смысл фразы. Кроме того у вас должен быть ровный ритм речи, который будет  подгоняться к частоте дыхания собеседника. Для проведения нужной мысли следует заинтересовать собеседника, описывая с помощью его модальных слов все то, что он сам переживает. Затем, через переходные слова («если», «таким образом», «следовательно» и др.), используя исходную модальность навязывают объекту представления, которые в таких условиях покажутся ему «своими», а потому вполне убедительными, хотя могут отличаться от предварительно высказанных им мыслей. Классическая схема секретного внедрения в сознание и подсознание человека выглядит так: подстроечные предложения — переходное слово — фраза ведущая в намеченном направлении. Высказывания строятся с использованием внутренней стратегии собеседника (определяемой по выявленным предварительно движениям его глаз) с употреблением тех же слов и в той же фразовой последовательности, как это делает он. В ходе осуществления воздействия внимательно следят за каждой возникающей реакцией объекта на все произносимые слова, и корректируют свой образ действий до тех пор, пока в сознании объекта не сформируется вполне устраивающий вас отклик.

Для того чтобы общение с объектом манипуляций было результативным, манипулятору необходимо не только научиться замечать изменения в психосостоянии собеседника, но и использовать следующие правила: перед общением необходимо провести этап предварительной подготовки, заключающийся в следующем: получением первоначальной информации об объекте, прояснением того что нужно достичь в результате разговора (максимум и минимум), обдумыванием тактики контакта (сообразно с психологией объекта и другими факторами), прогнозированием подходящего момента, места, обстановки и обстоятельств контакта с объектом. Также следует по возможности четко обозначать следующие цели: изучение психологии и диагностика объекта, установление более тесных контактов, обеспечение сотрудничества, обсуждение конкретной проблемы, получение нужной информации, передача при необходимости дезинформации, убеждение или принуждение в чем-то. Если контакт состоялся, выделяют следующие фазы взаимодействия с объектом: предварительная подготовка, начало разговора с обеспечением подходящего психоэмоционального настроя собеседника, проведение своей темы и направление беседы в предусмотренном направлении, завершение диалога с закреплением достигнутого результата. Необходимо четко улавливать любые изменения в психофизиологическом состоянии объекта. В случае появления негативных реакций (их можно заметить по резкости фраз, зажатости поз, узости зрачков и т.п.) необходимо снять подобный негатив различными психологическими приемами (мимикой, жестами, т.н. подстройкой — копированием поз, нужными словами, произносимыми с необходимой соответствующему моменту интонацией, и т.п.) Особенно важно снять негатив в начале разговора. Также следует обратить внимание на окончание разговора (чтобы оставить хорошее мнение о себе, и добиться закрепления в подсознании объекта введенных вами установок). (Р.П.Ронин, 1998)

При установлении контакта с объектом следует помнить, что закрепление знакомства становится возможным при создании благоприятных ситуаций, часто возникающих сами по себе, поэтому иной раз становится попросту важно «не пропустить момент». Оптимальные варианты знакомства часто зависят от профессии, пола, возраста, национальности, социального положения, культурного уровня, характера, привычек и прочих индивидуальных особенностей человека, а кроме того от его настроения, места действия, окружающей обстановки и иных в различной степени влияющих факторов. При необходимости контакта с объектом обычно сразу же выбирается программа общения, которая в последствии сохраняется в неизменном виде. Симметричная модель подразумевает равенство (возрастное, интеллектуальное, социальное, и т.п.) общающихся сторон. Дополнительная программа утверждает неравенство и фиксирует дистанцию общения. Исходя из специфики психики, следует помнить, что большинство людей составляет мнение о новых знакомых по первому впечатлению. На 55% подобное мнение зависит от визуальных впечатлений, на 38% от манеры говорить, и только на 7% — от того, что говорит другой человек. Поэтому для достижения необходимого результата необходимо изначально продумать свой внешний вид и манеру поведения исходя из предпочтений объекта. Если нет возможности заранее узнать о таких предпочтениях, необходимо интуитивно выявить их в процессе общения, при необходимости используя «подстройки» (мимика, жесты, поза, проч.) к нужному объекту.

В осуществлении этого поможет следующая информация:

— общее благоприятное впечатление о человеке обеспечивают позитивные оценки его пока еще неизвестных качеств;

— физическая привлекательность улучшает положительную оценку человека;

— если мужчину сопровождает хорошо одетая женщина с симпатичной внешностью, он оценивается выше, чем в сопровождении некрасивой и неаккуратно одетой женщины;

— когда встречаются мужчина и женщина, бессознательно они оценивают друг друга с эротических позиций, хотя и внешне стараются не обнаружить подобного:

— застенчивость бессознательно воспринимается как привлекательность;

— приветливая доброжелательная улыбка способствует возникновению доверительности;

— мужественное рукопожатие в сочетании с прямым взглядом в глаза повышает положительное впечатление о человеке;

— энергичная выразительная жестикуляция отражает положительные эмоции и поэтому воспринимается как признак заинтересованности;

— собеседник, который смотрит в глаза, симпатичен, однако слишком пристальный взгляд в глаза может создать неблагоприятное впечатление, т.к.будет восприниматься как признак враждебности;

— люди, отклоняющие при разговоре корпус назад или развалившиеся в кресле, проигрывают тем, что наклоняет корпус к собеседнику (последнее воспринимается как заинтересованность);

— скрещивание рук на груди может оттолкнуть собеседника;

— выраженные крайности в одежде (очень модный или слишком устарелый костюм) могут сыграть отрицательную роль в установлении контакта;

— женщины оценивают мужчину за 45-60 секунд, обращая при этом особое внимание на его речь, глаза, прическу, руки, обувь, одежду (именно в такой последовательности);

— внешний вид часто располагает к доверию;

— дружеская обстановка, вкусная пища, приятная музыка, неожиданное везение и все прочие моменты приводящие человека в благодушное настроение всегда способствуют благоприятному восприятию им нового знакомого;

— важную роль иногда оказывает вовремя сказанный комплимент;

При контакте с объектом, необходимо исключить извинения и выказывания признаков неуверенности, любого проявления неуважения и пренебрежения к собеседнику, а также психологического давления на объект, вынуждающего его занимать оборонительную позицию. Исходя их тех или иных особенностей психики объекта, необходимо пользоваться следующими правилами для установления и закрепления контакта:

— с особо чувствительными и болезненно ранимыми — избегать всего, что неприятно им; при этом помнить, что если таким людям-невротикам все время потакать — они станут тиранами;

— с недоверчивыми и подозрительными — быть предельно осторожным и терпеливым;

— со сварливыми — быть твердым и решительным, а если нужно — дать отпор;

— с теми, кто капризен — разговаривать спокойным тоном и не обращать внимание на их капризы;

— с излишне хвастливыми и самоуверенными — прибегать к иронии;

— с лицами застенчивыми или без чувства юмора — избегать какой-либо иронии.

Следует помнить, что человеку обычно нравится, если вы:

— начинаете разговор на интересующую его тему или задаете вопросы, на которые приятно отвечать;

— помните его имя;

— искренне даете человеку почувствовать его значительность и превосходство в какой-нибудь области;

— проявляете внимание к объекту, и предоставляете ему возможность что-нибудь рассказать о себе;

— излагаете свое мнение — которое полностью совпадает с мнением объекта (это ему понравится и расположит вас к нему, а значит через время можете смело начинать программировать его психику, потому что вследствие «доверия» барьер критичности его психики заметно ослабнет, и исходящая от вас информация будет беспрепятственно проникать в его мозг, откладываясь в памяти и в последующем влияя на сознание, а значит и на деяния такого человека, ставшего объектом манипуляций).

Важно помнить, что для того чтобы установился раппорт, необходимо общаться даже с незнакомым раннее объектом как со своим старым знакомым. При этом, если вы не знакомы с объектом, следует по его внешнему виду и повадкам максимально близко выявить его сущность (психоэмоциальный уклад), и далее уже в соответствии с этим строить свое общение с этим субъектом, исходя из необходимости сразу, с первых минут разговора, расположить его к себе. Тогда, позже, станет легче воздействовать на его психику в русле программирования мыслей, поступков, и различных реакций организма.

В случае когда только предполагается контакт с объектом, можно инициировать следующие способы установления подобного контакта:

1. Провоцирование объекта на оказание вам помощи:

— симулирование падения на улице, внезапной слабости и т.п.;

— имитация неловкости, выронив в удобный момент что-либо из рук;

— «забывание» своей вещи рядом с объектом;

— обращение с просьбой дать закурить или подсказать несложную (улицу, магазин, время...) информацию;

— провоцирование сочувствия к вашей беспомощности (сломанная машина, тяжелые вещи и т.п.); наиболее подходит для женщин.

2. Оказание помощи объекту:

— использование случайной или организованной неловкости объекта в связи с недостатком информации о чем-либо (показать определенное место, объяснить как что-то сделать, и т.п.);

— ловкое задействование случайной, предусмотренной или созданной потребности для объекта в какой-либо услуге;

— ненавязчивое предложение себя объекту в качестве человека, необходимого ему в данный момент времени (для «изливания души», для распития алкогольных напитков, для игры в карты или шахматы и т.п.);

— имитация нападения на объект преступного элемента и «спасение» его в минуты «угрозы для жизни».

3. Знакомство через общих знакомых:

— якобы случайная встреча у определенных лиц, у которых вы получили информацию что будет объект;

— непосредственная просьба к общему знакомому познакомить вас;

— подведение общего знакомого к мысли свести вас как людей с общим увлечением или способных быть полезными друг другу (прямой просьбы при этом нет);

— заинтересовывание общего знакомого его личной выгодой в вашем знакомстве с объектом.

4. Знакомство на различных культурных или спортивных мероприятиях путем предварительного обеспечения себя якобы случайным соседством с объектом (билетами от общего знакомого и т.п.):

— подключение к эмоциональному реагированию объекта на зрелище;

— инсценирование роли «новичка», интересующегося мнением «специалиста»;

— выдача безадресных замечаний, могущих заинтересовать объект;

— кратковременное оставление своего места с просьбой присмотреть за ним.

5. Знакомство в очередях (в магазине, в кассе ж/д вокзала, проч.), учитывая, что общность ситуации сближает людей:

— организация общего разговора на какую-либо актуальную тему (путем подачи безадресных реплик или реагирования на таковые);

— кратковременное покидание очереди с просьбой присмотреть за оставляемой вещью и местом.

6. Знакомство на основе хобби:

— занятие одним делом с объектом (тренировка в одной секции или спортклубе, игра в мини-футбол, бег по утрам, и т.п.);

— обращение к нужному человеку по чьей-то рекомендации (предложение о покупке или обмене, просьба о консультации и т.п.).

7. Знакомство через детей (в поездах, парках, детских садах и т.п.):

— дружба детей, которые в итоге и сводят вас с объектом;

— оказание помощи ребенку объекта на глазах у объекта (поднять упавшего, отогнать собаку и т.п.);

8. Вызов интереса к себе (инициатива знакомства здесь должна исходить от объекта):

— зная слабости объекта, привлечение его внимания игрой на этих слабостях (для женщин, если объект мужчина, имитация сексуальной заинтересованности, и т.п.; для всех категорий — привлечение внимания с помощью одежды, шуток, анекдотов, оригинальных суждений, интересной информации, притягательных намеков о своих возможностях что-то достать, нечто узнать, куда-то устроить и т.п.);

9. Ряд других способов в зависимости от информации, имеющейся на объект. При этом необходимо иметь в запасе несколько различных вариантов подобного рода установления отношений с объектом. Желательно не проявлять слишком явный интерес к объекту, тем более слишком явно договариваться на последующие встречи, но и совсем упускать контакт нельзя, помня о том, что если вы не будете напоминать о себе — о вас попросту забудут. Поэтому желательно чтобы инициатива о следующей встрече исходила от объекта.

Основными побуждениями к более частому общению могут служить:

— потребность в доминировании;

— потребность во внутреннем комфорте;

— потребность в самоутверждении;

— потребность в сочувствии и понимании;

— давление со стороны других;

— деловое сотрудничество. (Р.П.Ронин, 1998)

Завязавшееся в результате вышеприведенных способов знакомство необходимо развивать дальше. Для этого могут служить такие психологические приемы, как случайные встречи (театр, кино, конференция, проч.), игра на слабостях и проблемах (дать деньги в долг, достать дефицитный товар, например билеты на футбольный матч, и т.п.), инсценирование неприятностей и неожиданное предложение в минуты отчаяния нового знакомого «помочь их устранить», и т.п. Если контакт устоялся и объект оказался «на крючке», желательно слегка снизить вашу активность. Объекту необходимо показать кто вы, а кто он, для этого желательно применить особые психологические приемы, которые бессознательно укажут объекту, что ему необходимо почитать вас за хозяина или вождя, а вождь не должен быть таким как другие, как в т.ч. и объект, поэтому необходимо сознательно создать дистанцию между собой и объектом, но так, что если бы вы поманили его — он тут же, бросив все, прибежал бы к вам, в искренней готовности выполнить любую вашу просьбу-команду.

В случае если контакт по каким-то причинам срывается, или только предстоит контакт с неизвестным лицом, необходимо внимательно следить за его: мимикой, жестами, тембром голоса, паузами в речи, походкой, движениями глаз, оговорками, повторениями в словах, возникающими ассоциациями у объекта, выбор им тем для разговора. Необходимо выявить объект на предмет правды и лжи, для этого, помимо прочего, следует вынудить его рассказывать о себе, причем периодически, через определенный промежуток времени задавать как бы невзначай уточняющие вопросы по теме предмета его недавнего рассказа, и тем самым сопоставлять озвученные раннее объектом факты. При этом ваша мимика и тембр речи должен быть максимально нейтральными, чтобы в случае если заметите у объекта тень недоверия, успеть вовремя подыграть ему, искусственно приняв его точку зрения (а самому тут же сделать надлежащие выводы).

Необходимо помнить, что:

— декларируемые установки людей мало связаны с их невербальным поведением (говорят одно, а делают другое);

— эмоции, вызванные заочной оценкой ситуации, нередко бывают сильнее, чем возникающие при реальном контакте с такой ситуацией;

— человек быстрый, смелый и реактивный в беседе может оказаться совершенно иным в критической ситуации;

— человек вольно или невольно раскрывается, говоря о себе;

— собеседник познается в споре;

— характер людей можно понять по тому что они находят смешным;

— разговоры на отвлеченную тему позволяют определить интеллект, сметливость, ловкость, реакцию собеседника;

— чтобы понять симпатии и антипатии объекта, необходимо его отношение к различным известным вам (историческим, литературным) личностям;

— чем жестче стереотип, тем большую эмоцию вызывает любая попытка подвергнуть его сомнению;

— ответная реакция на утверждение всегда содержит больше информации, чем ответ на точно сформулированный вопрос;

— перемена (ухудшение) погоды часто вызывает апатию и замедление реакции;

— не следует принимать молчание за внимание (это может быть лишь погруженность в собственные мысли);

— когда объект во всем вас понимает и со всем соглашается — следует с опаской доверять такому пониманию;

— человеку свойственно преувеличивать ценность событий подтверждающих его гипотезу и недооценивать информацию, заключающуюся в противоречащих ей фактах;

— тревожный человек охотнее обсуждает свои слабости и недостатки, чем уверенный в себе;

— следует помнить, что собеседник слышит и понимает намного меньше, чем хочет показать;

— стоит человеку в чем-то проявить себя лидером, как на него и в других ситуациях будут смотреть как на лидера;

— поведение человека зачастую меняется на публике по сравнению с поведением в одиночестве;

При контакте с другими человек следует помнить, что:

— слишком жаркая погода действует удручающе на человека, поэтому рекомендуется важные встречи производить в прохладное время; однако если есть необходимость проведения срочной встречи, следует планировать ее исходя из знаний о том, что в жаркое время человек находится в полу-суггестивном, измененном состоянии сознания;

— доверительный контакт лучше проводить в спокойной обстановке, без громкой музыки и лишнего шума, отвлекающего объект от восприятия вашей информации;

— любой человек более восприимчив в состоянии сильных эмоций;

— если вы можете оказаться чем-то полезным объекту, он будет с большим вниманием слушать вас, а значит и становится более подвержен вашему воздействию на его психику, т.е. манипуляциям;

— уверенность и искренняя убежденность в том, о чем говорите, бессознательно подкупает любого человека;

— в разговоре следует говорить с объектом на привычном ему языке (если это простой человек — говорите проще; если ученый — вставляйте научные термины, и т.п.);

— следует использовать тот факт, что люди всегда любят рассказывать о себе;

— начав беседу, попытайтесь организовать благожелательную атмосферу такими вопросами, на которые человек ответит «да» с заметным удовольствием; тем самым завоевывается доверие собеседника;

— при разговоре следует по возможности эмоционально реагировать на слова объекта; это дает определенное преимущество сопричастности, в сравнении с теми, кто воспринимает речь другого человека безучастно;

— общаясь с объектом желательно «отзеркаливать» его позу, а также подстраиваться под его эмоциональное состояние;

— устойчивый контакт глазами с объектом выказывает вашу заинтересованность и вдохновляет объект на продолжение монолога;

— ваше искреннее сопереживание объекту способствует его большей откровенности;

— любому человеку нравится, когда ему сообщают приятные вещи;

— следует ненавязчиво и по ситуации использовать комплименты в общении;

— не рекомендуется задавать собеседнику слишком много вопросов, чтобы это не походило на допрос, и бессознательно не вызвало зажатости объекта;

— следует меньше говорить о себе;

— необходимо улыбаться во время общения;

— нельзя льстить, казаться высокомерным, быть грубым, угрюмым, болтливым, давать непрошеные советы.

Заканчивая диалог с объектом желательно помнить, что необходимо не «переигрывать» и уметь вовремя остановиться, иначе снизится эффективность проведенного контакта; а так как последние фразы запоминаются лучше всего, следует делать четкий и выразительный конец беседы. Заканчивать диалог можно ключевыми словами, которые должны будут войти в подсознание объекта в виде установок, и запрограммируют его таким образом на выполнение заданных вами действий.

Во время психологического контакта с объектом необходимо незаметно подменить аналитическую функ­цию левого полушария его мозга и тем самым нарушить естественную связь обоих полушарий, что приведет к специфическому измененному состоянию, т.н. психологическому СК (ПСК). ПСК характеризуется особым режимом работы мозга объекта — когда в него внедрены слова и поведение гипнотизера, которые и выполняют то, что должно было контро­лировать левое полушарие в своем обычном функциональном воздействии с правым полушарием. Это главный теоретиче­ский постулат для объяснения нейрофизиологического механиз­ма сущности ПСК, на котором основана психотехника формирования ПСК. (В.М.Кандыба, 2004). Для осуществления наведения ПСК необходимо использовать слова, которые возвратят объект в прошлое — к воспоминаниям, вызывающим нужный эмоциональный фон для управления над психикой объекта.  Люди слышат то, что ожидают услышать. (Айтчисон, 1976). Люди активно реконструируют и изменяют звуки и мысли слышимого в соответствии со своими ожиданиями, опытом и установками. Поэтому говоря объекту общие фразы следует знать что остальное добавит воображение объекта. Именно потому после посещения гадалок человеку кажется что она поведала ему все тайны о нем, а на самом деле человек или сам все рассказал гадалке (после того как она погрузила его в трансовое состояние, а после вывела из гипноза поставив амнезию на только что произошедшее), или же гадалка ничего подробно ему и не рассказывала, а человек сам все домыслил. Ключ к трансу — эмоция. Поэтому достаточно попросить челове­ка что-то вспомнить, когда там была эмоция, и человек, вспоми­ная эмоцию, вновь получает ее. А процесс воссоздания эмоции и обстоятельств мгновенно изменяет обычное состояние сознания (ОСС). Поэтому самый быстрый способ наведения ПСК — это воспоминание сильной эмоции и обстоятельств, ей сопутствовавших.

В исключительных случаях используют шантаж. Под шантажом подразумевается метод воздействия, в процессе которого объект ставят перед выбором: либо он выполнит все ваши требования, либо порочащая его информация будет представлена определенным лицам. Перед началом шантажа следует провести предварительную подготовку, состоящую из следующих пунктов: 1) поиск сфер реальной уязвимости объекта; 2) выбор конкретного предмета шантажа; 3) установление людей, которым по мнению объекта нежелательно знать некоторые данные; 4) подбор и оформление компромата (настоящего или искусственно создаваемого); 5) определение тактики и стиля шантажа, включая форму и порядок предъявления компромата; 6) планирование и проведение эпизодов по подрыву воли объекта; 7) выбор удобного момента и места осуществления центральной акции; 8) продумывание поведения при разных (в том числе маловероятных) реакциях объекта и прочих затруднениях, возможных в ходе основной попытки.

Рассмотрим данные пункты подробней.

1) Поиск сфер реальной уязвимости объекта.

Все, чем объект дорожит и что опасается внезапно потерять (карьера, положение в обществе, любовь какой-то женщины, счастье детей, свой бизнес, поддержка и уважение конкретных лиц, физическая безопасность, включая безопасность привязанностей, имущественное обеспечение и т.п.) составляет сферу его личной уязвимости. Чтобы определить их необходимо:

а) просматривая персональное досье, отметить основные мотивации, привычки, устремления, желания и привязанности объекта, а также оценить его психические, моральные и волевые качества (слабости характера, сообразительность, непредсказуемость, умение хитрить, упрямство, импульсивность, самолюбие и т.п.);

б) обдумать сложившуюся ситуацию, прикидывая, как она способна усилить уязвимость объекта (к примеру, ожидая продвижения по службе, субъект становится более чувствителен к любому компромату, чем в те периоды, когда такая перспектива по существу отсутствует и т.п.).

2) Выбор предмета шантажа.

Досконально оценив имеющуюся информацию и свои собственные возможности в приобретении (или фабрикации) необходимых фактов, можно выйти на тему намечаемого шантажа, с использованием:

а) порочащих материалов, способных помешать карьере или бизнесу объекта (скрываемые факты биографии, утаиваемые ошибки и упущения в работе, хищение служебной информации, различные злоупотребления и преступления, сомнительные связи, моральная нечистоплотность и т.п.);

б) компрометирующих данных, способных испортить отношения со значимыми лицами (их предательство, потеря личной репутации, «грехи» близких людей и т.п.);

в) скандальных фактов, способных загубить личную жизнь (порочащие интимные связи, шокирующие поступки и т.п.);

г) очерняющих материалов на близких для объекта лиц (некую женщину, близких друзей, родных, детей...);

д) реальных или сфабрикованных компрометирующих данных уголовного характера.

Удар по одной зоне чувствительности обычно переносится и на другие зоны. К примеру, компрометация на работе способна привести и к ухудшению отношений со значимыми лицами (в виду потери репутации), и к краху в личной жизни (из-за утраты социального статуса).

3) Установление людей, которым по мнению объекта нежелательно знать некоторые данные.

Объект может совсем не волноваться, если порочащие его сведения узнает постороннее лицо, но в то же время он готов будет пойти на все, только бы об этих фактах не узнал какой-то вполне определенный человек. Поэтому готовясь к шантажу следует четко уяснить, кому по мнению объекта знать данный компромат предельно нежелательно (начальству на работе, партнеру в бизнесе, значимым лицам, скандальным журналистам, жене, друзьям и недругам, потенциальным врагам, налоговой полиции, органам внутренних дел и службы безопасности, проч.) и акцентировать возможность передачи материала именно в те руки.

4) Подбор и оформление компромата (настоящего или искусственно создаваемого).

Факты нацеленные на компрометацию объекта бывают следующими:

а) полученными в ходе разработки человека;

б) предполагаемыми, но никем не подтвержденными;

в) частично или же всецело сфабрикованными, но в общем и целом правдоподобными;

г) умело инспирированными (т.е. подстроенными).

Задействование каждой из этих групп имеет собственные особенности:

— полученные факты должны быть по возможности задокументированны (аудио — и видеозаписи, схемы и фотографии, копии важных бумаг, свидетельства определенных лиц...), чтобы не вызывать ни у кого оправданных сомнений;

— предполагаемые факты выводятся на основании побочных данных и применяются чаще всего как дополнительные;

— искусно сфабрикованные факты изготовляют выхватыванием из контекста действительных высказываний и поступков индивида со специфичной их интерпретацией, смещающей акцент в нужную вам сторону; добавленные сюда вымышленные факты в свете предшествующих истинных кажутся очень реальными (добавленные факты могут быть и подлинными, но извлекаемыми из другого времени и ситуаций; довольно перспективен такой вариант когда фон обеспечивают вымышленные факты, а реальные оказываются при этом компроматом;

— умело инспирированные факты являют оптимальный вид компромата, если в прошлом и в настоящем данного человека не видно явных «зацепок» или нет времени (либо возможностей) на скрупулезную проверку его жизни. Тип инспирированного факта зависит от психофизических особенностей объекта, его привычек, обстановки, возможностей манипулятора и намечаемого направления компрометации, учитывая, что «пугающее» одного может совсем не волновать другого. Некоторые из инспирированных фактов удобны в качестве удерживающих и дополняющих, причем все созданные ситуации должны быть четко зафиксированы и задокументированы.

Простейшими подстроенными ситуациями могут служить, скажем, такие:

— втягивание объекта в дела какой-то совершенно безобидной неформальной организации (кружка, клуба...), которая внезапно оказывается враждебной обществу или конкретной группе;

— просьба к объекту о незначительной услуге (зайти куда-либо и передать что-либо...), которая посредством изменения акцентов уже не будет выглядеть так безобидно;

— подбрасывание объекту (в квартиру, офис, портфель...) каких-либо компрометирующих вещей (наркотики, дискета с конфиденциальной информацией, орудие убийства...), о чем сообщается на пике шантажа, так что избавиться от них уж просто нет возможности;

— изъятие у человека различными путями (кража, обман...) неразглашаемых рабочих документов, исчезновение каковых чревато для него большими неприятностями (с них при этом может быть снята копия или они будут возвращены при шантаже...);

— подсовывание объекту сексуального партнера с последующей фиксацией интимного общения или угрозой обвинения в изнасиловании;

— инсценировка уголовной ситуации (аварии, убийства, изнасиловании, грабежа, торговли наркотой, поджога, кражи...), активное участие в которой внешне правдоподобно приписывается объекту;

— фальсификация различных документов о якобы имевшем место предательстве объекта...

5) Определение техники и тактики шантажа.

При шантаже обычны методы «горячего» (под своим именем), «холодного» (под чужим именем) и «бесконтактного» (всецело анонимного) подходов.

Чтобы прижать объект необходимо:

— продемонстрировать серьезность и документированность компромата;

— уверить человека в твердой решимости задействовать этот компромат, если объект будет сопротивляться;

— убедительно доказать ему, что этому сообщению поверят;

— доступно описать реальные последствия поспешного неосмотрительного отказа;

— сообщить объекту, как он мог бы попытаться защититься, и почему это бессмысленно (т.е. «убить надежду»);

— предельно ограничить вариативность его выбора;

— давить фактором времени;

— подстраховаться дополнительным свежим компроматом.

Тактика манипулирования материалами определяется природой фигурируемых фактов, их задокументированностью, характером и опытностью шантажируемого, а также особенностями ситуации. Факты обычно предъявляют или внезапно (ошарашивая объект) или поочередно (по степени нарастания их силы). От тактики подачи материала зависит успех всей акции. Так как, если «волевой» объект перенесет внезапность нападения, то он в дальнейшем будет слабо реагировать на остальные, а если подавать наличную фактуру по мере нарастания серьезности, то вероятно адаптирование к ней, и самый сильный факт уже не окажет должного эмоционального воздействия. При предъявлении каких-то документов лучше всего демонстрировать их копии, чтобы объект внезапно не изъял (с уничтожением) оригиналы, даже если опасность этого кажется предельно незначительной. При отсутствии реальных документов возможно блефовать, сообщая, что они есть в наличии (нельзя делать если объект на 100% уверен что таких фактов нет), либо конкретно указать их местонахождение, произнеся с усмешкой, что он может попробовать изъять сей компромат (это рождает впечатление, что шантажирующий уверен в своих силах). Однако нужно остерегаться блефовать, если на этом могут подловить. При использовании предполагаемых фактов манипулировать необходимо предельно осторожно, реально ограничиваясь намеками и шуткам с внимательным отслеживанием реакций объекта. Неплохим приемом является «раскачивание» человека намеками на некий очень вероятный, но совсем не явный факт; к решительному прессингу при этом переходят лишь после появления соответствующей реакции объекта. В предъявляемом наборе щекотливых материалов, предполагаемое надо размещать между вполне надежным. Активно оперируя умело сфабрикованными фактами, можно и не скрывать, что это — фабрикация, а иной раз утверждать, что это — истинная правда. Важно продемонстрировать взаимосвязь поддельного и подлинного и указать на невозможность обоснованного отрицания «фактуры», а также на то, что все воспримут материал именно так, как полагает шантажист. При «атаке» инспирированными фактами полезно в пике шантажа сообщить объекту об подсунутом ему каком-то компромате, заметив, что это лишь один эпизод из серии подобных. Объект может без промедления оценить правдивость сообщенного либо впрямую, либо позвонив по телефону. Если объект колеблется, допустимо показать ему свою решимость афиширования компромата путем звонка по телефону в «опасное» для объекта место либо вкладывания документов в конверт, на котором пишется конкретный нежелательный для человека адрес, с угрозой опустить его в почтовый ящик или вручить курьеру. Возможен, впрочем, здесь и блеф с пустым, уже заклеенным конвертом. Обоснование того, что порочащей информации поверят, осуществляется лишь в случае, если она не очень надежна или объект слишком самоуверен. Здесь поначалу объясняют тот факт, почему сообщению поверят, а после, для большей убедительности, высказывают и возможные сомнения, включая то, как все они опровергаются. Описание неприятностей, полученных от разглашения компромата имеет смысл лишь в том случае, если у объекта ограниченное воображение и он не способен самостоятельно оценить угрозу шантажа. Чаще всего, однако, хватает намека, учитывая, что воображение активно дорисует остальное.

В контакте с целью шантажа следует внимательно отслеживать все проявляющиеся в лице, движениях, голосе и фразах человека реакции надежды и, уловив их, тут же нейтрализовать последние заранее подобранной аргументацией. Можно опередить объект, обрисовав ему как бы препятствующие шантажу мероприятия, после чего вполне аргументировано провернуть их. Получив согласие объекта на сотрудничество, надо тотчас же задокументировать этот факт (видео — и аудиозапись, расписка, фотография и т.п.) и (в частности, при сфабрикованной фактуре) попробовать разжиться у него добавочной компрометацией на самого себя либо авторитетных лиц в качестве свидетельства искренности согласия.

6) Планирование и проведение эпизодов по подрыву воли объекта

Чтобы намеченный объект стал покладистее, необходима предварительная подготовка, ориентированная на подавление его воли. При этом применяются такие способы, как:

— грубое терроризирование человека телефонными звонками (и днем, и ночью), частыми анонимками и непосредственным физическим воздействием;

— распространение ложных слухов о якобы имеющемся сотрудничестве объекта с конкурентами;

— фабрикация посланий от деловых партнеров и соратников с угрозами расправиться за некое предательство;

— фабрикация посланий от любимых лиц, сообщающих о неожиданном разрыве отношений;

— инсценировка случаев, расцениваемых как зловещие приметы;

— воздействие на слуховую, нервную и зрительную системы объекта с помощью деморализующих сообщений (смерть или арест близких, кража и изнасилование ребенка, уход любимой жены, крушение реальных надежд, проч.), психоделичной музыки, шокирующих изображений (фото жены в интим-контакте с кем-либо и т.п.);

— другие мероприятия.

Эффективно подавлять волю другого человека можно с помощью медицинских препаратов (дурмана, трифтазина, василька, корня ипекакуаны, йохимбина, гидрохлорида и т.п.). Такие вещества украдкой добавляют в питье и пищу, в растворе с димексидом внедряют при контактировании с кожей, а иногда подсовывают вместо обычного лекарства.

7) Выбор момента и места осуществления центральной акции.

Благоприятный момент для проведения шантажа обычно возникает при: кратковременном снижении волевых качеств объекта (в итоге подготавливающих мероприятий) или предельной нежелательности компрометации для человека (период продвижения в карьере, блаженство расслабления после успеха, проч.).

Место осуществления основного эпизода обычно выбирается в зависимости от обстоятельств, но в соответствии со следующими требованиями:

— полное отсутствие лишних людей;

— нюансы обстановки нисколько не должны способствовать психологической поддержке шантажируемого;

— у исполнителя должна быть четкая возможность ускользнуть при атакующей реакции объекта или других возникших неожиданностей;

— не должно быть никакой потенциальной неприятности для жизни и здоровья шантажиста (близость железнодорожного полотна, место тусовки наркоманов, т.п.);

Акция шантажа на ярком фоне тонизирующей ритмично-маршевой мелодии нередко вызывает усиление волевого сопротивления объекта, тогда как фон рок-музыки рождает агрессивные тенденции. Напротив, мероприятия при посещении дискотеки бывают очень эффективны, поскольку громкое звучание и цветомузыка воздействуют подобно алкоголю и подавляют волю человека, лишая его должной собранности.

Работая в «холодном» варианте возможно:

— договориться о свидании по телефону, действуя от имени значимого лица;

— подойти к объекту на улице или подсесть к нему в ресторане;

— зайти к объекту напрямую домой;

— разжигая любопытство человека, позвать его на некую таинственную встречу письмом, подписанным каким-то неизвестным адресатом.

При бесконтактных способах, как правило, используют односторонний канал факса и телефона, включая сотовую и космическую вязь, с обеспечением незасекания своего номера («анти-АОН») либо с использованием посторонней абонентской линии без ведома ее реального хозяина. В последнем случае проще всего приобрести какой-либо радиотелефон и выбрав бизнес-центр или «богатый дом», расположиться возле него и начинать менять рабочую частоту, пока она не совпадет (ориентируясь по появлению гудка) с параметрами одного из аппаратов стоящих в данном здании и действующих без пароля. Еще надежнее использовать почти не засекаемого «двойника» зарегистрированного на кого-то сотового радиотелефона.

8) Продумывание поведения при разных реакциях объекта и вероятных сюрпризах.

Следует рассмотреть вероятные реакции объекта на шантаж, ориентируясь по складу его психики и некоторым прецедентам в прошлом. Для каждой из реакций человека продумывается соответствующее ответное поведение.

Всегда желательно предусмотреть:

— план отхода с места событий;

— правдоподобные объяснения на случай задержания;

— копии вместо подлинников;

— физическое превосходство над объектом.

При неудаче шантажа возможны:

— полная дискредитация объекта (создание прецедента...);

— частичная дискредитация объекта, чтобы тот хорошо прочувствовал серьезность собственного положения);

— законсервирование ситуации (с каналом связи для объекта на тот случай, если он вдруг передумает). (Р.П.Ронин, 1997).

В ряде случаев используются такие методы воздействия как запугивание. Запугивание — это драматизированная угроза физического или психологического насилия над человеком и его близкими с целью подчинения объекта чужой воле. В отличии от шантажа, компрометирующая информация при этом не задействуется. Запугивание чаще всего используют для: 1) получения информации; 2) вербовки; 3) насильственного принуждения к какому-либо действию; 4) приструнивания «зарвавшегося» объекта.

Стандартным мотиватором людского поведения при акциях запугивания является реальное опасение за физическую безопасность (себя и своих близких), сохранность собственности, нормальное функционирование своего дела (бизнеса, хобби).

Метод запугивания основан на провоцировании страха. Рассматривая страх следует знать что: 1) существуют несколько градаций страха: испуг (первая реакция на угрозу), тревога (чувство неопределенности при ожидании неблагоприятного развития событий), боязнь (реагирование на реально видимую опасность), паника (неконтролируемый животный страх); 2) у каждого человека существует предел психической выносливости, после превышения которого он не способен на дальнейшее сопротивление эмоциям страха, впадая в хаотическое поведение или оцепенение; 3) шок, возникающий от страха, длится от 15 до 30 минут; 4) физиологическими проявлениями страха являются: усиленное сердцебиение, дрожь, слабость, мышечная заторможенность, пересыхание рта и горла, потливость, тошнота, головокружение, нехватка воздуха, урчание в животе, частые позывы к мочеиспусканию, непроизвольное опорожнение желудка и мочевого пузыря; 5) воздействуя на психику, страх вызывает нарушения восприятия, расстраивает память и мышление и не дает возможности сосредоточиться на выполняемой работе; 6) самый сильный страх возникает при явной угрозе собственной жизни и жизням наиболее близких человеку лиц; 7) когда человек знает, что есть выход из создавшегося положения, но он не может им воспользоваться — тогда возникает паника; 8) страх перед неизвестным всегда более мучителен, чем страх перед понятной опасностью; когда люди не знают, что их ожидает, они обычно ожидают худшего; 9) разжиганию страха способствует как вынужденное бездействие, так и утрата надежды и неизвестность; 10) страх перед смертью значительно усиливается в процессе ее ожидания; 11) более склонны всего опасаться люди с расторгнутыми в прошлом браками, а также рано женившиеся или совершившие какое-либо правонарушение.

Чувство страха возможно использовать в гипногенных контактах. При этом необходимо знать, что: 1) резкое требование, допустимое по отношению к сангвинику либо флегматику, способно вызвать взрыв негодования у холерика и угнетенность у меланхолика; 2) уставшие физически или морально люди значительно покорнее и податливее, чем отдохнувшие и самоуверенные; 3) люди с сильным типом нервной системы при переутомлении ведут себя как люди со слабым психотипом; 4) внезапный сдвиг в установившихся взаимоотношениях у лиц со слабым типом нервной системы обычно вызывает растерянность, страх и отчаяние; 5) цыгане, а также европейцы с темными глазами и волосами заметно менее подвержены страху, чем малые народы севера (чукчи...) или голубоглазые блондины; 6) чувство бессилия и страха можно химическим путем, подмешивая, например, в табак сушеный василек либо вводя любым способом в организм (вместе с питьем, уколом или через контакты с кожей) смесь люминала с лофофорой или гидрохлорид йохимбина. (Р.П.Ронин, 1997).

Классические схемы запугивания следующие:

Вариант 1.

— просматривается досье объекта с оценкой его вероятной реакции на явную угрозу;

— если он трусоват, планируется и выполняется ряд акций, направленных на сокрушение его воли (психологическое и физическое терроризирование), причем без предъявления человеку каких-либо условий и объяснений;

— при основном контакте физического избиения нет, но четко говорят, что оно будет, если объект не подчинится предъявленным ему требованиям.

Вариант 2.

— просматривая досье объекта, определяют то, чем он предельно дорожит (например, автомобиль);

— высказывается вежливое деловое предложение;

— в случае отказа, осуществляется предупреждающая акция (канистра с горючим на крыше гаража);

— при повторном отказе, проводится форсированное предупреждение (еще одна канистра с горючим, плюс коробок со спичками);

— если опять отказ — угроза тут же реализуется (гараж с машиной сжигают) и делается уже не предложение, а требование.

Вариант 3.

— просматривая досье объекта, устанавливают особенно близких ему людей;

— против отобранных персон осуществляют терроризирующие акции ступенчато усиливаемой агрессивности;

— объекта сталкивают с альтернативой: жизнь и здоровье любимого лица или...;

— если «любимое лицо» имеет явное влияние на объекта, подобную альтернативу можно представить и ему;

— продумываются меры, мешающие человеку воспользоваться помощью официальных или криминальных структур, либо куда-то спрятать значимое лицо (возможно даже рассчитать так, что за содействием или советом объект сам обратится к вам...);

— страхуясь от дальнейших неприятностей, у жертвы получают компромат на самого себя или других.

Вариант 4.

— просматривая досье объекта, определяют лиц (дети, жена, любовница...) или имущество (животное, коллекция...), которые ему особо дороги, и тщательно прикидывают, имеет ли какой-то смысл активность против них;

— осуществляется (либо имитируется) попытка похищения избранной персоны (или вещи);

— объекту сообщают о похищении, поставив перед ним конкретную альтернативу;

— продумывают меры, препятствующие человеку прибегнуть к помощи других;

— берутся под контроль контакты (прослушивание телефона...) и поведение (слежка...) объекта;

— объекту доставляют письма, а также аудио — и видеозаписи похищенного, с мольбой последнего о помощи и неким подтверждением (фото со свежей газетой, краткий контакт по телефону и т.п.), что тот пока еще жив;

— объекта убеждают (например видео с угрозой изнасилования или жесткого избиения жертвы, имитация отрезания части тела, например мочки уха или фаланги пальца) в серьезности своих намерений;

— пытаются добиться от объекта компромата на самого себя или его близких и удостоверяются в реальности полученного;

— задействуют разнообразные меры предосторожности от неприятностей со стороны похищенного человека как свидетеля;

— по получении желаемого, похищенный освобождается, а объекта контролируют через представленный им компромат;

— (возможен утонченный вариант, когда «любимое лицо» само дает себя «похитить», пытаясь отвести от главного объекта реальную или надуманную угрозу).

При предварительном терроризировании человека чаще всего используют такие акции как:

— «пустые» либо угрожающие и оскорбляющие звонки по телефону;

— размещение специфичных объявлений в газете или расклеивание их на улице с указанием там адреса и телефона;

— запугивание делового партнера;

— избиение как самого объекта, так и того, кого он любит;

— разыгрывание попытки похищения, или покушения;

— обстрел из огнестрельного оружия окон квартиры;

— порча или подрыв дверей квартиры либо офиса;

— вторжение с порчей имущества;

— поджог или подрыв здания (коттеджа, дачи, гаража, офиса...), а также личного автомобиля;

— блокирование телефона, водоснабжения, отопления и электричества...

В импровизированных вариантах используют сильно пугающие действия, реально угрожающие жизни данного человека и его близких, причем период на обдумывание здесь резко ограничивают. Конкретика задействованного трюка определяется возможностями и изобретательностью исполнителя, к примеру:

— засовывание ствола оружия в ухо;

— нож поперек гортани с возможным надрезанием кожи;

— окатывание бензином и демонстрация зажигалки... (Р.П.Ронин, 1997).

Однако это уже крайние методы воздействия на объект. На наш взгляд, при искусном владении современными гипно-психо-технологиями вполне возможно не прибегая к крайним мерам — подчинить психику любого человека. При этом следует помнить, что наилучшее взаимодействие между гипнологом и пациентом (объектом) получается в случае если у пациента (объекта) есть специфи­ческая трансгенная реакция именно на данного гипнолога. Специфическая трансгенная реакция не является врожденным качеством и меняется в зависимо­сти от собственного психофизиологического состояния, от ситуа­ции, от личности гипнолога и т. д. Кроме того зачастую один и тот же пациент по-разному трансгенно реагирует даже на одного и того же гипнолога в разных ситуациях и в разное время; тем более заметна эта разница и неопределенность исходной трансгенной реакции у конкретного пациента на разных гипнологов. ПСК является результатом межличностной коммуни­кации в конкретной ситуации и при конкретных обстоятель­ствах, которые играют решающую роль в итоговой реак­ции пациента. Необходимо помнить, что любые идеи, фантазии и возможности могут быть любому человеку внушены в обычном разговоре и в обычном состоянии сознания, и если они будут восприняты и повторены несколько раз, то смогут стать условно-рефлекторной частью его поведе­ния. Часто бывает, что такая реакция устанавлива­ется с первой попытки, т.е. хватает одного раза чтобы ваши слова вошли в подсознание объекта в виде установок к действию.

Выделяют (в порядке эффективности) следующие десять основных признаков трансгенной реакции объекта при первом взгляде на гипнолога: (В.М.Кандыба, 1999).

1. Явное желание взаимодействовать и явная заинтересован­ность сотрудничать. Например, прохожий согласился на предло­жение цыганки погадать; или человек увидел афишу и купил билет на выступление гипнотизера; или человек что-то услышал о каком-то враче или целителе и сам (без чьего-то совета) пошел к нему на прием. Все перечисленные действия человека и аналогич­ные им четко свидетельствуют, что «процесс пошел» — нейрофи­зиологический механизм трансгенной реакции уже запущен.

2. Расширение зрачка при взгляде на гипнолога. Это самый вер­ный признак уже наступившего ПСК. Академик В.М.Кандыба подчеркивает, что именно «уже наступившего», т.к. некоторые ошибаются, и видя такую  реакцию объекта принимают ее за пред­варительный признак, не понимая что ПСК уже наступило. Об этом говорит учение о доминанте, учение об установке и учение о предсуггестии.

3. Фиксация взгляда пациента и урежение мигания.

4. Взгляд пациента стекленеет и становится «пустым», «отсутствующим» и т. д.

5. Общее замирание во взгляде и позе или автоматизм и непроизвольность в движениях.

6. Мимика восторга и восхищения, переходящая в экстаз со специфическим блеском в глазах.

7. Мимика замирания с легким побледнением или покрасне­нием кожи лица.

8. Замирание с остановкой или сбоем дыхания и речи.

9. Замирание с легким головокружением и туманной поволо­кой в глазах.

10. Полное оцепенение, иногда с подкашиванием ног и даже падением с отключением сознания (ОСС).

При отсутствии у пациента специальной предсуггестивной подготовки, а следовательно, и нужной первичной трансгенной реакции, необходимо формировать ПСК следующими психотехническими методами:

1. Подстройка к непроизвольным внешним реакциям и пове­дению объекта.

2. Определение ведущих внешних стереотипов и внутренних паттернов поведения.

3. Присоединение к непроизвольным внутренним реакциям и формирование раппорта.

4. Перевод в ПСК.

5. Углубление ПСК.

Рассмотрим перечисленные психотехники подробнее.

1. Подстройка.

Психотехника вызывания ПСК всегда начи­нается с эмоциональной подстройки к переживаниям объекта. Гипнолог сочувствует тому, что рассказывает объект, сопереживает ему и это выражается в его мимике и адекватном ситуации настроении. Затем следует подстройка темпа, частоты и пауз речи и дыхания гипнолога к соответствующим параметрам дыхания и речи объекта. Когда гипнолог соразмеряет и синхронизирует дыхание объекта с собственной частотой дыхания, темпом речи или чем-нибудь еще — это производит раппортобразующий эффект. Необходимо уметь подстраиваться не только к эмо­циям, мимике, дыханию и речи объекта, но и к его позе, движениям и т. д. Эти тонкие механизмы обратной биологической связи объект не осознает обычным состоянием (ОСС), а осознает подсознанием и бессознательным. Необходимо помнить что пациент обязательно и бессознательно все воспримет и отреагирует тем или иным способом. Запрещено копировать объект явно, так как это может дать обратный эффект — пациент решит, что вы его передразниваете. Основные технические средства подстройки — позы, жесты, речь. Что касается речи, то необходимо отыскивать особенности речи объекта, а не копировать детали.

Э.Цветков (1995) предлагает следующий алгоритм подстройки:

А) Старайтесь занимать такие же позы, в которых находится ваш пациент.

Б) Изучите ритм его движений и жестов. Действуйте в точно таком же ритме, повторяйте те же движения и жесты.

В) Исследуйте речевые особенности пациента: громкость голоса, темп, интонации и такие же используйте в своей речи.

Г) Придерживайтесь общей тенденции: если, например, па­циент сидит в закрытой позиции, то займите такую же закрытую позицию, но в другой форме. Видя, что он сидит с перекрещен­ными на груди руками, вам не следует делать точно такой жест, вам достаточно соединить лишь пальцы.

Д) Лучше всего производите в зеркальном изображении мел­кие движения рук, мимики и т. п. Мелкие движения менее осоз­нанны и ваш партнер не заметит имитации.

Е) Придерживайтесь духа, а не буквы. Синхронизируя ритм, не старайтесь быть тенью. Например, если у пациента зачесался нос и он его потрогал, то вам не надо тоже чесать свой нос, а надо просто коснуться своего лица и поправить слегка волосы и этого будет достаточно.

2. Определение паттернов ПСК.

Гипнологу необходимо использовать свое поведе­ния как механизм обратной связи. Подобное происходит, когда гипнолог соизмеряет свое дыхание и темп голоса с дыханием объекта (пациента). Способность пациента реагировать на поведение дру­гого человека предопределена непроизвольным генетическим механизмом коммуникации, сложившимся еще во времена стад­ных приматов, когда каждая особь реагировала непроизвольно на любые действия вожака, который считался самым опытным и в минуты опасности сигнализировал об этом. После получения сигнала опасности от вожака каждая особь должна была не раздумывая и без промедления реагировать, чтобы спасти свою жизнь. Отсюда и возник психо­физиологический механизм бессознательного (неосознанного) подражания, который можно наблюдать, например, при зевании, когда другой человек также непроизвольно зевает или при «заражении» окружающих своим настроением (смехом или слезами). Между мимикой лица и настроением существует прямая биологическая связь, поэтому, управляя мышцами и мимикой своего лица, мы можем воздействовать на собственное настроение, а в силу феномена непроизвольного подражания — воздействовать на мимику и настроение пациента.

Позы, жесты и речь являются алгоритмом подстройки первого порядка. Использование репрезентативных систем являются алгоритмом второго порядка.

Репрезентативная система (система представлений, модаль­ность, сенсорный канал) — это система, посредством которой субъектом воспринимается информация, посту­пающая из внешнего мира. В зависимости от доминирования того или иного способа поступления или переработки информации репрезентативные системы могут быть представлены в трех основных категориях: визуальная (посредством зрительных образов), аудиальная (посредством слуховых впечатлений), кинестетическая(посредством ощущений). Каждый человек обладает всеми тремя модальностями, но обычно использует только одну. Такая модальность является основной.

Для того чтобы определить основную репрезентативную си­стему объекта, необходимо использовать вербальные ключи доступа, то есть те слова, которыми пользуется объект. Отслеживая его речь, поста­райтесь уловить, какие существительные, глаголы, прилагатель­ные он чаще всего использует, какие характеристики восприя­тия передают его обозначения. Для визуальной системы наиболее адекватными словами и словосочетаниями окажутся такие, как видеть, видение, рас­сматривать, с моей точки зрения, под углом зрения, в фокусе, ярко, смутно, смутно вижу суть вопроса, перспективы, никаких перспектив. Если перед вами аудиалист, то, скорее всего, в его речи вы найдете примерно следующий набор: слышать, звучать, я вас слушаю, я прислушиваюсь, шумный, громко, мелодично, тихо. Человек с основной кинестетической модальностью в разго­воре с вами чаще будет употреблять описания сенсорных пере­живаний: чувствую, ощущаю, схватываю суть проблемы, зажа­тый, скованно, свободно, удобно, остро, остро ощущать. Таким образом основная репрезентативная система — это систе­ма, которой человек пользуется наиболее часто. Кроме основной у каждого человека существует еще и ведущая репрезентативная система. Она определяется движением глаз. Раннее мы рассматривали варианты движения глаз объекта. Движение глаз (направленность взгляда) всегда бессознательно. Поэтому наблюдая за взглядом объекта можно получить доступ к его подсознанию, а значит и управлению над таким человеком-объектом.

Для управления психикой объекта необходимо сформировать между гипнологом и объектом (гипнотиком) психологический раппорт. Раппортом называется состояние повышенной психологической управляемости реакциями и поведением лица, на которого воздействуем (объекта). Раппорт необходимо строить в соответствии с реакциями объекта. Т.е. если вы говорите быстрее чем он услышит, то раппорта не будет. Но если вы сумеете так подстроиться к психике объекта что будете опережающее говорить что уже происходит или должно произойти, то возникнет качественный раппорт. Чтобы установить устойчивую психологическую связь (раппорт) между вами и объектом, необходимо свои эмоции, дыхание, мимику, жесты, тембр речи и проч. приспособить к эмоциям, дыханию, и проч. объекта. При этом рекомендуется выбрать из реакций пациента те, которые им самим не осознаются, и передать эти реакции с помощью телесного отражения. В этом случае возможно следующее: или пациент начнет осознавать эти реакции, или же подсознательные реакции усилятся. Подстроившись к бессознательным невербальным реакция гипнолог может усиливать их или переводить в другие реакции. (Например подстройка к взгляду. Сначала можно «заразить» объект своим «расфокусированным» взглядом, а после вызвать в нем транс, и соответственно получить управление над его психикой.) При этом не обязательно что-то говорить. Можно действовать не вербально. Шаманы древности действовали таким образом, что сначала плясками и заклинаниями вводили себя в транс, потом используя психологический принцип «заражение» дожидались пока таким же состоянием (транса) «заразятся» соплеменники, а после получали доступ к управлению психикой племени, а значит и управлению над этими людьми. Современная гипнология и психоанализ берет свое начало с шаманов и жрецов, потому что необходимо пользоваться эффективнейшими методиками, прошедшими подтверждение своей эффективности временем. Можно даже сказать, что фактически и сейчас мало что изменилось, разве что ученые получили возможность научными методами доказать возможность применения гипноза, и разработали на основании имеющихся знаний современные психотехнологии гипнотического воздействия.

----------------

 Мессинг В. О самом себе. М. 1965.

 На основе лекций и книг академика, доктора психологических наук В.М.Кандыбы и профессора, доктора медицинских и доктора психологических наук Д.В.Кандыбы.

 Подробно о формировании бессознательного психики см. книги-монографии автора: Анализ манипуляций в России. СПб. 2008, Манипуляции массами и психоанализ. СПб. 2008, Манипулирование личностью и массами. СПб. 2008, Информационно-психологическое воздействие на массовое сознание. СПб. 2008, Управление психикой посредством манипулятивного воздействия. СПб. 2009 и др.

© , 2009 г.
© Публикуется с любезного разрешения автора


Источник: http://psyfactor.org/lib/zelinski2-02.htm


Гриндер своими руками табак фото


Гриндер своими руками табак

Гриндер своими руками табак

Гриндер своими руками табак

Гриндер своими руками табак

Гриндер своими руками табак

Гриндер своими руками табак

Гриндер своими руками табак

Читать топ новости: